Web3 на передовій: унікальні виклики та стратегії успіху в шифруванні маркетингу

Маркетинг криптовалюти стикається з найбільшим викликом: надзвичайно обмеженою цільовою аудиторією. У 2023 році щомісячно активних крипто-розробників налічувалося лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як у всьому світі налічується 28 мільйонів розробників, з яких менше 0,1% займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.

Специфіка шифрувальної сфери полягає в її невеликому масштабі та низькому порозі входу. Ця область складається з кількох чітко визначених субкультур, новачки можуть швидко визначити цільову спільноту та ідентифікувати ключових осіб. Шифрувальна індустрія ще знаходиться на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.

Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Слід не тільки виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в тому, щоб допомогти розробникам досягти успіху через глибоку підтримку: активно втручатися на платформах GitHub, Twitter тощо, спочатку вирішуючи реальні проблеми при створенні, а потім передаючи інформацію після зрілості проекту. Ця замкнена модель "спочатку надання можливостей, потім голос" є справді ефективним шляхом будівництва екосистеми.

Шифрування маркетинг потрібно переосмислити способи зростання, основою розробницької спільноти є точна ціннісна резонансність. Економічні стимули - це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технічної утопії, в якій розробники можуть знайти професійну цінність і духовну належність. Як тільки це буде досягнуто, вони самостійно сприятимуть розвитку екосистеми.

У сфері шифрування створення впливового бренду вимагає глибокого зв'язку з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі мотиви, що дозволяє ввести душу в історію бренду. Це основа успішного маркетингу, і немає шляхів у короткій формі.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні переваги визначають диференціацію. Проекти з потужними фінансовими ресурсами, такі як BASE під управлінням Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язатися з Ethereum, користуючись його галузевою довірою для реалізації холодного запуску. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в екосистемі шифрування.

Взаємовідносини з розробниками (DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників як головна точка контакту повинна мати єдиний контроль за мовним стилем та шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відео з навчання програмуванню та інші формати. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконавчих можливостей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". Наприклад, у сфері конфіденційності її спеціалізація природно відфільтровує цільових розробників. У період холодного старту необхідно діяти вдвох: слід виявляти бізнес-потенціал і стежити за прогресом ранніх розробників, у ключові моменти забезпечуючи медіа-експозицію, стратегічні консультації та іншу високовартісну підтримку. Хоча ця глибока операційна діяльність важко масштабувати, вона є ключовою для створення міцної захисту проекту.

Ядро випуску токенів полягає в балансуванні їх двох властивостей: це і маркетингова діяльність, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, тому необхідно вибирати вибуховий або поступовий шлях відповідно до характеристик проєкту. На етапі реалізації потрібно врахувати три ключові моменти: глибоко обговорити з економістами ціннісне позиціонування токенів, уникати механічного копіювання; ретельно вивчити реальні сценарії застосування та звички користування в різних ринках; створити досконалу механізм управління після上市, включаючи управління емоціями спільноти, механізми мотивації команди та норми розкриття інформації.

Ядро стратегії управління спільнотою полягає у чіткому визначенні типу об'єктів, в які потрібно вкладати ресурси на довгий термін. Ключовим є не лише широке збирання відгуків з ринку, але й вміння фільтрувати шум. Якщо намагатися реагувати на всі онлайн-голоси, це призведе лише до потрапляння у багнюку неефективної інформації.

Порада засновникам: формувати імідж експерта в своїй галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи включають обговорення проблем індустрії на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продуктів; відкрито будувати вплив через професійні знання; вміло використовувати особисті канали для передачі глибоких думок. Рекомендується засновникам вибрати найприродніший спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, займатися подкастами, тим, хто добре пише, писати довгі статті, тим, хто адаптується до камери, знімати відео.

Для проектів, які потребують спільного будівництва громади, маркетингове втручання може початися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі.

Будівництво маркетингової команди має дотримуватись двох стандартів: "універсальна основа + вертикальна спеціалізація". Кожен учасник повинен бути здатний виконувати базові роботи, такі як написання твітів, оформлення електронних листів, голосове мовлення, а також мати глибокі професійні знання в певній вертикальній області. Така структура команди, що розподіляється за галузями, а не за функціями, вже була перевірена на практиці для максимізації ефективності малих команд.

Якісне створення контенту потребує постійної підтримки та зворотного зв'язку з боку засновника або команди. При розгляді можливості найму творців контенту необхідно глибоко обдумати три аспекти: по-перше, чітко визначити конкретні проблеми, які потрібно вирішити через написання в поточному бізнесі; по-друге, окреслити межі посадових обов'язків, не обмежуючись розмитим формулюванням "відповідальний за написання"; найважливіше — встановити відповідний механізм співпраці.

Основою глобальної операції криптовалют є побудова місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Найкращий шлях полягає в отриманні підтримки на основі існуючих ресурсних мереж, а не в холодному старті з незнайомою розробкою.

Суть стратегії діяльності в індустрії криптовалют полягає в точному позиціюванні. Великі заходи хоча й сприяють впізнаваності бренду, проте важко оцінити рентабельність інвестицій; натомість, невеликі фахові заходи можуть забезпечити бізнес-співпрацю та налагодження ключових контактів за нижчими витратами. Досвідчені проекти повинні зосередитися на високоякісних учасниках, тоді як нові проекти мають уникати сліпої участі у виставках, натомість створюючи якісні заходи у вертикальних сферах. По суті, йдеться про прагнення до якості, а не масштабу.

Шифрування валютний маркетинг потребує ефективного використання мем-культури як спеціального інструменту наративу. Мем може майстерно трансформувати складні концепції, одночасно посилюючи почуття спільноти. Ключовим є встановлення механізму балансу: основні акаунти зберігають професійний тон, але надають операторам розумний простір для творчості, що підвищує мотивацію праці та дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії комунікації, тестуючи та відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати резонанс у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.