Web3 на переднем крае: уникальные вызовы и стратегии успеха в шифровании маркетинга

Маркетинг криптовалют сталкивается с максимальной проблемой очень небольшой целевой аудитории. В 2023 году ежемесячно активных крипторазработчиков всего 23 тысячи, ожидается, что в 2024 году их число вырастет до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков по всему миру занимаются криптовалютой. В таком высоко нишевом рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.

Специфика шифрования заключается в том, что его масштаб небольшой, а порог входа низкий. Эта область состоит из нескольких четко обозначенных субкультур, и новички могут быстро определить целевую аудиторию и идентифицировать ключевых людей. Шифрование в своей ранней стадии предоставляет уникальные возможности для создателей контента.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерации продуктов. Основное внимание уделяется глубокой поддержке, помогающей разработчикам добиться успеха: активно вмешиваться на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала решать реальные проблемы построения, а затем, когда проект станет зрелым, заниматься его распространением. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, затем озвучивание" является действительно эффективным путем создания экосистемы.

Шифрование маркетинга необходимо переопределить способ роста, ядром сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это лишь начало, настоящим двигателем роста является создание технологического идеального государства, в котором разработчики могут найти профессиональную ценность и духовную принадлежность. Как только это будет достигнуто, они спонтанно начнут способствовать развитию экосистемы.

Создание влиятельного бренда в области шифрования требует глубокого соединения с основателем. Только через индивидуальное общение можно действительно понять его основное видение и первоначальные цели, что позволит вложить душу в историю бренда. Это основа успешного маркетинга, и здесь нет коротких путей.

При оценке стратегии Layer2 различия определяются ресурсным обеспечением. Проекты с сильным финансированием, такие как BASE под управлением Coinbase, могут независимо создавать экосистемные бренды благодаря ресурсам публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути, отражает "эффект Матфея" в шифровании.

Отношения с разработчиками (DevRel) должны быть глубоко интегрированы в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, являясь основным контактным пунктом, должна иметь единый стиль языка и путь конверсии. В настоящее время DevRel трансформируется в роли создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта трансформация требует от DevRel более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.

Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". Например, в области конфиденциальности ее профессионализм естественным образом отсекает целевых разработчиков. На этапе холодного старта необходимо действовать в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в критические моменты высокоценную поддержку, такую как медийное освещение и стратегические консультации. Хотя такая глубокая эксплуатация может быть трудна для масштабирования, она является ключом к созданию защитного пояса проекта.

Суть выпуска токенов заключается в балансировке их двойственных свойств, являющихся как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, необходимо выбирать взрывной или поступательный путь в зависимости от характеристик проекта. На этапе реализации нужно учитывать три ключевых момента: углубленное обсуждение с экономистами ценностного позиционирования токенов, избегая механического копирования; углубленное исследование реальных сценариев применения и привычек использования на разных рынках; создание完善ного механизма управления после выхода на рынок, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и нормы раскрытия информации.

Суть стратегии управления сообществом заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Ключевым моментом является не только широкое сбор рыночной обратной связи, но и умение фильтровать шум. Если пытаться реагировать на все онлайн-голоса, то это приведет лишь к погружению в болото неэффективной информации.

Совет основателям: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы включают обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных знаний, а не прямую продажу продукта; открытое создание влияния через профессиональные знания; эффективное использование личных каналов для передачи глубоких мнений. Рекомендуется основателям выбрать наиболее естественный способ выражения: тем, кто умеет вести беседу, делать подкасты, тем, кто хорошо пишет, писать длинные статьи, тем, кто хорошо выглядит на камеру, снимать видео.

Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может быть осуществлено раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "универсальная основа + вертикальная специализация". Каждый участник должен быть в состоянии выполнять основные задачи, такие как написание твитов, верстка писем, голосовые трансляции, и в то же время обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Эта структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, была проверена на практике и доказала свою способность максимизировать эффективность небольших команд.

Качественное создание контента требует от основателей или команды постоянной поддержки и обратной связи по контенту. При рассмотрении вопросов найма создателей контента необходимо глубоко подумать о трех аспектах: во-первых, нужно четко определить конкретные проблемы, которые необходимо решить с помощью написания в текущем бизнесе; во-вторых, необходимо определить область ответственности, нельзя ограничиваться размытым выражением "отвечает за написание"; самое главное - установить соответствующий механизм сотрудничества.

Ключевым моментом глобальной операции с криптовалютами является создание местной сети доверия. При выходе на новый рынок необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальный путь - опираться на существующую ресурсную сеть для получения одобрения, а не начинать с нуля с незнакомой разработки.

Суть стратегии активности в индустрии шифрования заключается в точном позиционировании. Крупные мероприятия, хотя и способствуют повышению узнаваемости бренда, имеют низкую измеримость инвестиционной отдачи; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут достичь делового сотрудничества и построения ключевых контактов при более низких затратах. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам следует избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.

Маркетинг криптовалют требует умелого использования мем-культуры как особого инструмента повествования. Мемы могут мастерски преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство общности. Ключевым моментом является создание механизма баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества, что не только повышает рабочую мотивацию, но и приводит к созданию качественного контента. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, отбирая те выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.