Web3 Terdepan: Tantangan Unik dan Strategi Menang dalam Enkripsi Pemasaran

Pemasaran enkripsi menghadapi tantangan terbesar dengan audiens target yang sangat kecil. Hanya ada 23.000 pengembang enkripsi aktif setiap bulan pada tahun 2023, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam enkripsi. Dalam pasar yang sangat vertikal ini, pemasaran harus memfokuskan pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Keistimewaan dunia enkripsi terletak pada skala yang kecil dan ambang masuk yang rendah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci. Industri enkripsi masih berada di tahap awal dan memberikan peluang unik bagi pencipta konten.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu挖掘 cerita pengembang dan secara aktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang mencapai kesuksesan melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub dan Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Enkripsi pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah utopia teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa kepemilikan spiritual. Setelah tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang enkripsi, penting untuk menjalin hubungan mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu-satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian mereka, sehingga memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Dalam menilai strategi Layer2, perbedaan ditentukan oleh sumber daya yang dimiliki. Proyek dengan dana besar seperti BASE di bawah Coinbase dapat membangun merek ekosistem secara mandiri dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem enkripsi.

Hubungan Pengembang (DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, dengan menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-masyarakat" yang tertutup. Mengambil contoh dari bidang privasi, keahlian khususnya secara alami menyaring pengembang target. Pada periode cold start, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan perlu memilih jalur ledakan atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Dalam pelaksanaan, ada tiga kunci yang perlu diperhatikan: berdiskusi secara mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; melakukan penelitian mendalam tentang skenario penggunaan dan kebiasaan di berbagai pasar; serta membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang komprehensif, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menjelaskan jenis objek yang akan mendapatkan investasi sumber daya jangka panjang. Kuncinya adalah, tidak hanya harus mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam lumpur informasi yang tidak efektif.

Saran untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik termasuk mendiskusikan titik nyeri industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung; secara terbuka membangun pengaruh melalui pengetahuan profesional; dan memanfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam. Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir berdialog, membuat podcast; bagi yang pandai menulis, menulis artikel panjang; dan bagi yang nyaman di depan kamera, membuat video.

Untuk proyek yang perlu dibangun bersama oleh komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal". Setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, penataan email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang daripada fungsi ini telah terbukti memaksimalkan efisiensi tim kecil dalam praktik.

Penciptaan konten berkualitas memerlukan pendiri atau tim untuk memberikan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan. Saat mempertimbangkan untuk merekrut pembuat konten, perlu untuk berpikir mendalam tentang tiga aspek: pertama, harus jelas tentang titik nyeri spesifik yang perlu dipecahkan melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab pekerjaan, tidak bisa hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab atas penulisan"; yang paling penting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung.

Inti dari operasi global mata uang kripto adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, sangat penting untuk merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang dapat dipercaya. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan dari jaringan sumber daya yang sudah ada, bukan memulai pengembangan yang asing dari nol.

Inti dari strategi aktivitas di industri enkripsi adalah penentuan yang tepat. Acara besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek baru perlu menghindari pameran buta dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sambil memperkuat rasa memiliki komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja tetapi juga menghasilkan konten berkualitas tinggi. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.