دليل التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى نظام المطورين

النقاط الرئيسية

• أكبر تحدٍ في تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا، ويحتاج إلى تحديد دقيق
• خاصية دائرة التشفير هي حجمها الصغير، وانخفاض العوائق، مما يجعل من السهل بناء تأثير شخصي.
• جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي، ويحتاج إلى إعادة تعريف أساليب النمو
• الجوهر في تشغيل مجتمع المطورين هو بناء "المنتج - الاقتصاد - المجتمع" كحلقة مغلقة
• يجب أن يتوازن إصدار العملة بين الأنشطة التسويقية والخصائص المالية للمنتجات
• يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، بدلاً من كونه بائع منتجات
• يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج
• جوهر التشغيل العالمي هو بناء شبكة الثقة المحلية
• يجب أن تركز استراتيجية النشاط على المشاركين ذوي القيمة العالية، والسعي لتحقيق الجودة بدلاً من الحجم.

خصوصية التسويق التشفيري

الاختلافات الرئيسية بين التسويق التشفيري والتسويق التكنولوجي التقليدي:

• الجمهور المستهدف صغير جداً، ويحتاج إلى تحديد دقيق للغاية
• الألوان المتعلقة بعبادة الشخصية أكثر وضوحًا، وتأثير المؤسس بالغ الأهمية
• المنتجات غالبًا ما تبدأ في التسويق في مرحلة المفهوم، وتحتاج إلى التجربة والخطأ المستمر.
• يحتاج إلى تحقيق توازن بين الاحترافية التقنية والتعبير الترفيهي المجتمعي
• تشغيل المجتمع وتنسيق النظام البيئي هو الأساس

نقاط رئيسية في التسويق التشفيري:

• الأولوية للتعمق، فالتوافق الدقيق أهم من الحجم
• بناء "منتج-اقتصاد-مجتمع" حلقة مغلقة
• توازن تسويق العملة وخصائصها المالية
• يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال
• استخدم أدوات الثقافة المجتمعية مثل الميمات بشكل جيد

بناء النظام البيئي للمطورين

علاقات المطورين(DevRel)استراتيجية:

• الاندماج العميق في نظام التسويق
• توحيد أسلوب لغة الوثائق ومسارات التحويل
• تطور دور DevRel إلى منشئي المحتوى
• زيادة المشاركة من خلال طرق تفاعلية مثل التعليم البرمجي

المفتاح لتشغيل بيئة المطورين:

• استكشاف الإمكانيات التجارية وتتبع تقدم المطورين الأوائل بالتوازي
• التعرف النشط على احتياجات السوق يدفع تطور المنتج
• نموذج الحلقة المغلقة "تمكين أولاً ثم الكلام"
• بناء "المنتج-الاقتصاد-المجتمع" النظام البيئي الكامل

إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية

إدارة دورة إصدار العملة الكاملة:

• التوازن بين الحملات التسويقية وخصائص المنتجات المالية
• مناقشة عميقة حول تحديد القيمة مع الاقتصاديين
• دراسة سيناريوهات الاستخدام والعادات في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة بعد الإدراج ( المجتمع، التحفيز، الإفصاح وما إلى ذلك )

التعاون بين العلامات التجارية في هيكل منفصل للمؤسسة والمختبر:

• المختبر:培养技术领袖作为发声渠道
• المؤسسة: تركز على الاتصالات الاستراتيجية على مستوى العلامة التجارية
• الحفاظ على استقلالية السرد، تشكيل التآزر على المستوى التنفيذي

تأثير المؤسسين

نصائح لتشكيل الهوية الشخصية للمؤسس:

• تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
• اختر الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير ( بودكاست، نصوص طويلة، فيديوهات وما إلى ذلك )
• ابدأ من أسهل نقطة دخول، واصنع لحظات مميزة
• الالتزام بإنتاج المحتوى الأصلي من المؤسسين، وفرق العمل مسؤولة عن تحسين التعبئة والتغليف

تعاون فريق التسويق مع المؤسسين:

• فهم رؤية المؤسس بعمق من خلال التواصل الفردي
• المساعدة في نقل الرؤية الأساسية، وعدم التصميم بالكامل
• يجب أن يقود المؤسس تعبير الحمض النووي للشركة وخط التقنية

بداية تسويق الفريق الناشئ

نقاط زمنية حاسمة لتوزيع موارد التسويق:

• أفضل وقت لبدء التسويق هو 6 أشهر قبل إطلاق المنتج
• يجب مراعاة الموظفين المتفرغين عند الحاجة إلى تشغيل المجتمع بشكل مستمر
• يمكن اختيار مستشار أو وكالة لتلبية الطلبات المرحلية

المهارات الأساسية لرئيس التسويق في فريق البداية:

• شخص متعدد المهارات، على دراية بأسلوب العمل
• يمتلك القدرة على التعاون بسلاسة
• مستعد للقيام بكل شيء بنفسي

مبادئ بناء الفريق:

• "معيار مزدوج "أساس شامل + تخصص عمودي
• تقسيم هيكل الفريق حسب المجال بدلاً من الوظيفة
• موازنة الخلفية التقنية مع ملاءمة الصناعة
• تحديد استراتيجية محتوى المبدعين

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

استراتيجية التشغيل العالمية:

• بناء شبكة الثقة المحلية هو الأساس
• التعرف على الأعضاء النشطين من خلال أدوات مثل Discord
• اكتشاف وإدراج الداعمين الرئيسيين للمجتمع بشكل رسمي

استراتيجية الفعالية:

• التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، والسعي نحو الجودة وليس الحجم
• التخطيط للأحداث الكبيرة بالتزامن مع خارطة طريق المنتج
• تنظيم استخدام الميزانية بما يتماشى مع اتجاه الاستراتيجية البيئية
• التركيز على أشكال الأنشطة الفعالة ( الاجتماعات المغلقة، مؤتمرات المطورين وغيرها )

موازنة التخصص الفني مع الثقافة المجتمعية:

• جعل الميم كجزء عضوي من استراتيجية الانتشار الشاملة
• الحفاظ على نغمة احترافية للحساب الرئيسي
• منح المشغلين مساحة معقولة لإنشاء الميمات
• التمسك بنبرة العلامة التجارية، والتحكم في مخاطر النشر