Web3 產品應聚焦存量用戶活躍度而非盲目追求大規模採用

市場低迷時，人們常將blame歸咎於缺乏Web2用戶的湧入。這種所謂的"大規模採用"論調認爲，加密貨幣和Web3產品需要迎合非盈利導向的普通用戶。然而，這種觀點實際上缺乏邏輯基礎。

真正的"大衆"是誰？

我們需要首先明確"大衆"的定義。它並非籠統的Web2用戶羣體，而是一羣具有特定需求的個體。加密貨幣的核心價值在於其無許可性，這主要針對的是那些希望突破銀行、政府和大公司限制的人羣。這部分人通常具有套利意識和反建制傾向，可以將其特徵概括爲"商人"思維。

他們不一定從事商業活動或擁有大量財富，但往往是社會中的少數羣體。這類人更傾向於將自己的時間、精力和人脈等資源進行最優化配置，以獲得最大回報。因此，盈利自然成爲他們的首要目標。

我們可能已經達到了大規模採用

根據全球收入數據和加密貨幣用戶數量的估算，我們可能已經接近了加密貨幣的實際市場容量。對於受過中高等教育的人羣來說，在2024年還未聽說過比特幣才是令人驚訝的事情。因此，繼續追求所謂的"大規模採用"可能並不現實。

關注存量市場和高頻用戶

從博彩業的經驗來看，整個行業的增長主要取決於全球通脹率。對於加密貨幣行業而言，情況也類似。如果某一年業績不佳，原因可能不是缺乏新用戶，而是現有用戶的參與頻率和投入金額下降了。

因此，加密貨幣行業的發展重點應該放在培養高頻用戶和大額投資者上。這個過程類似於賭場吸引和留住常客及貴賓客戶。

從"大規模採用"到"大規模準入"

與其追求"大規模採用"，不如轉向"大規模準入"的思路。就像賭場不會爲了迎合普通人而改變其本質一樣，加密貨幣行業也應該明確自己的定位：這是一個讓人們來賺錢的平台。

我們需要爲全球的"商人"們提供一個試圖贏利的機會，前提是他們願意學習和遵守這個行業的規則。成功的參與者將成爲高頻用戶，而表現最佳的則可能進入"貴賓廳"。

行業的發展應該集中在如何讓更多人參與這種"試煉"，如何讓參與過程更快捷、更多樣化，以及如何增加總體投入和延長博弈持續時間。同時，也要爲用戶提供身分認同和炫耀的機會，比如通過NFT等方式。

結語

"大規模準入"的理念可以成爲評估項目和制定增長策略的核心邏輯。它有助於解釋爲什麼meme幣、銘文和某些公鏈更受歡迎，而不是某些備受風投青睞的項目。同時，它也說明了爲什麼開發者資源比普通用戶更爲稀缺和重要。