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科技高管解析卓越CMO之道:定位、策略與危機應對
近日,某知名科技公司高管在一場主題爲"營銷藝術:如何成爲優秀CMO"的演講中分享了獨到見解。他強調,企業要具備跨越週期的能力,需要明確公司定位和價值創造,並且建立有效的方法論。
這位高管指出,卓越的產品和品牌要麼是行業第一,要麼是獨一無二的。在產品定位上,可以採取"避強、附強、強"的策略。對於價值主張,應該以用戶需求爲起點,以產品獨特性爲落腳點。在營銷方法上,無論是影響用戶心智還是引導決策,核心都是抓住用戶的真實需求,最終目的是促進銷售。
企業在制定營銷策略時,首先需要明確目標。根據自身能力,可以選擇"抓大放小"或"守正出奇"的策略。高管強調,營銷是一種戰略,需要具備全局性和長遠性視角。企業領導者要麼深諳營銷之道,要麼對營銷保持高度信任。
此外,這位高管還討論了定價策略和品牌公關。他認爲價格是企業競爭的重要手段之一,企業應該明確定價目標並靈活調整策略。在品牌公關方面,他提出了認知、優選、品類和身分四個層次的品牌定價能力。
面對危機公關,高管建議企業應保持誠信,冷靜應對,主動溝通,避免採取回避態度或過於激進的立場。
這場演講是某增長黑客訓練營活動的一部分,該活動匯聚了多位行業專家和投資人,圍繞個人品牌、營銷策略、社區文化和用戶增長等主題展開深入討論,旨在探索營銷的本質,激發集體智慧。