Web3 tiên tiến: Những thách thức độc đáo và chiến lược chiến thắng trong mã hóa marketing

Tiếp thị mã hóa đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu quá nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chỉ chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa. Trong một thị trường chuyên biệt như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.

Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện các nhân vật chủ chốt. Ngành công nghiệp mã hóa vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.

Bản chất của tiếp thị tiền mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy quá trình lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.

Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một quốc gia lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Một khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.

Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập một mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó thổi hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của marketing thành công, không có con đường tắt nào.

Khi đánh giá chiến lược Layer2, sự thụ hưởng tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể độc lập xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để thực hiện khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng đến tài nguyên này, về bản chất, phản ánh "hiệu ứng Matthew" của sinh thái mã hóa.

Mối quan hệ với nhà phát triển (DevRel) cần phải được tích hợp sâu sắc vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính, cần phải được kiểm soát đồng nhất về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video giảng dạy lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy và khả năng thực thi tiếp thị mạnh mẽ hơn.

Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng tròn khép kín "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng". Lấy lĩnh vực quyền riêng tư làm ví dụ, tính chuyên môn của nó tự nhiên sàng lọc các nhà phát triển mục tiêu. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện đồng thời hai phương pháp: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, và cung cấp hỗ trợ giá trị cao như phơi bày truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng chiến lược bảo vệ dự án.

Cốt lõi của việc phát hành token là cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt: thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng cứng nhắc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; thiết lập cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý cảm xúc của cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.

Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực sẽ được đầu tư lâu dài. Điểm mấu chốt là, không chỉ cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, mà còn phải học cách lọc bỏ những tiếng ồn. Nếu cố gắng đáp ứng mọi tiếng nói trên mạng, chỉ sẽ rơi vào bể thông tin vô hiệu.

Lời khuyên dành cho người sáng lập là: xây dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Các phương pháp cụ thể bao gồm thảo luận về những điểm đau của ngành dựa trên sự hiểu biết chuyên môn, thay vì trực tiếp bán sản phẩm; công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; và tận dụng các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc. Khuyên người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video.

Đối với các dự án cần xây dựng cộng đồng, việc can thiệp marketing có thể diễn ra sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.

Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc". Mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này đã được chứng minh trong thực tế có thể tối đa hóa hiệu quả của các đội ngũ nhỏ.

Nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ sâu sắc về ba khía cạnh: trước tiên, cần làm rõ những điểm đau cụ thể cần được giải quyết thông qua việc viết trong doanh nghiệp hiện tại; thứ hai, cần xác định rõ ràng phạm vi trách nhiệm công việc, không thể chỉ dừng lại ở mô tả mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; và điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác tương ứng.

Cốt lõi của việc vận hành tiền mã hóa toàn cầu là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi bước vào thị trường mới, phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh phát triển người lạ.

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp mã hóa tập trung vào việc định vị chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư khó đo lường; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng và thay vào đó nên tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Về bản chất, đây là việc theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.

Tiếp thị tiền mã hóa cần tận dụng tốt văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi một cách khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc xây dựng cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi duy trì phong thái chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao sự tích cực trong công việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng cao. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để lọc ra những cách diễn đạt có thể gây ra sự cộng hưởng trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.