Estratégia de subir de usuários Web3: o caminho "ir ao mercado" orientado pela comunidade
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos que conseguem um rápido crescimento em um curto período, mas rapidamente perdem a dinâmica de usuários, acabando por cair em uma "espiral da morte" e falhar. Ao contrário dos setores tradicionais, os projetos de Web3 são fortemente impactados pelos ciclos do mercado de criptomoedas: em um mercado em alta, há uma abundância de opções, enquanto em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos falhados geralmente têm um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando, finalmente, em uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para conquistar participação no mercado e alcançar um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que a maioria das categorias de aplicações Web3, como colecionáveis digitais, DeFi, GameFi e mercados de negociação, apresentaram uma queda acentuada no número de usuários ativos, enquanto as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto - ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as vantagens de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o grande mercado. Recomenda-se, primeiro, aprofundar-se em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores de língua chinesa, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito a ser admirado. Ele enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que satisfaçam o ciclo de negócios mínimo do cenário central, seguido de iterações e otimizações contínuas com base no feedback do mercado, até que se desenvolva o produto que melhor atenda às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "perfeito" de uma só vez, em vez disso, devem concentrar-se em resolver "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores frequentemente precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se considerarmos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o método eficaz para alcançar essa correspondência. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado" ( estratégia GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de usuários no topo até a conversão e retenção na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Comparado com as estratégias de GTM de projetos tradicionais Web2 (incluindo preços, marketing e vendas), a GTM do Web3 é mais rica em significado. "Comunidade" é a área única da GTM do Web3 e uma importante fonte de crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de incentivos comunitários baseados em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendar novos usuários, que também podem receber recompensas por isso.
Adequação do mercado do produto(PMF)：Posicionamento preciso, satisfação das necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões chave:
Por que desenvolver este produto ou funcionalidade?
O produto ou a funcionalidade conseguem satisfazer as necessidades do mercado?
Por que desenvolver este produto ou funcionalidade agora e não depois?
Estudos mostram que a "falta de demanda de mercado" é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%, superando fatores como a falta de fundos e a inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem esclarecer isso na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar a demanda de mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto alcança gradualmente um alinhamento com o mercado e, em seguida, retorna a etapas específicas para otimização com base nas informações de feedback, a fim de melhorar a adequação do produto ao mercado.
Localizar precisamente o mercado segmentado, identificar o grupo de usuários-alvo, descobrir as necessidades não atendidas.
A localização precisa do mercado segmentado e dos usuários-alvo determina diretamente até que ponto o produto pode satisfazer as necessidades dos usuários. O segmento do grande mercado ajuda a identificar o grupo de usuários-alvo, construir um banco de dados de perfis de usuários e realizar análises de necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se as necessidades dos usuários em um determinado mercado já estiverem bem satisfeitas, não se deve entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que as necessidades dos usuários em um determinado mercado ainda não foram bem atendidas, pode-se considerar a entrada.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competitividade central
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande medida das singularidades do produto, que constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Entre as várias necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto se destaca na concorrência? Estas são três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completando os testes de necessidades dos usuários
Uma vez que a estratégia de produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Após a conclusão do MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, isso pode levar o feedback dos usuários a direcionar o desenvolvimento do produto para uma direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as hipóteses e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que um produto com alta adequação ao mercado seja projetado.
Sobre o produto mínimo viável (MVP), é necessário considerar as seguintes questões:
Quais elementos compõem o produto/função?
Que problemas pode resolver?
Qual é o plano de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
A filosofia central do MVP é desenvolver um produto utilizável, que evidencie os destaques e a inovação do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Este produto, embora simples, pode validar rapidamente ideias. As pessoas costumam buscar a perfeição e acreditam que a falta de algumas funcionalidades pode afetar a qualidade do produto, mas na verdade isso pode não ter um grande impacto. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, podemos não só gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também podemos percorrer muitos caminhos tortuosos nas atualizações das versões subsequentes. E quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, conseguimos concentrar nossa atenção em aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet; pode ser simplesmente um produto de testnet bem projetado que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar o risco de investir uma grande quantia de dinheiro e desenvolver um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao público-alvo, coletar feedback sobre as preferências do produto e entender se realmente precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre a segmentação de mercado e o público-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, deve-se rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após remover essas funcionalidades, o que sobra é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, priorizando os nós na trilha crítica antes de considerar ramificações detalhadas e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, está em sintonia com o ritmo, alinhando-se ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produtos correspondentes no momento certo, não buscando quantidade, mas precisão.
Caminhando para o mercado(GTM): Atrair novos e reter antigos, operar a comunidade com cuidado
Sobre a estratégia de mercado (GTM), é necessário considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
Precisa de ajuda para ensinar os usuários a usar o produto?
Como é a frequência de uso dos usuários?
Onde os produtos são lançados? No mercado local, nacional ou internacional?
Quais canais de parceiros escolher?
Quais são as limitações dos canais de colaboração?
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de marketing, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 de sucesso normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua". Somente ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários, é possível construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
O Web3 alterou o modelo de funil de aquisição de usuários tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipes de desenvolvimento não estão a investir em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas a usar recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm uma contribuição mais importante para a comunidade do que os desenvolvedores de negócios do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Os airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM. Os projetos direcionam a distribuição de tokens para os usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a chance de ganhar os tokens, e às vezes são impostas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é uma maneira comum de iniciar projetos a frio, permitindo a aquisição de um primeiro grupo de usuários a um custo mais baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma estratégia vantajosa para ambos. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de receberem a prova de atividade na blockchain, também podem ganhar tokens airdrop e, ao mesmo tempo, acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Subir a atividade e a taxa de retenção
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, depender apenas disso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado de baixa em 2021, um dos grandes desafios para a gestão dos projetos tem sido "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade em retê-los são problemas persistentes nos projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem investir mais esforço na conversão de usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente o produto e realizando atividades comunitárias constantes para proporcionar uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma prática comum para aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
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StableBoi
· 07-23 22:47
Outra boa altcoin, perdi muito.
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PerpetualLonger
· 07-23 21:04
comprar na baixa é o melhor momento para aumentar a posição. Eu já Tudo em.
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BlockchainRetirementHome
· 07-23 07:51
Quantos idiotas foram destruídos na espiral da morte?
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BridgeNomad
· 07-21 07:12
vi muitas vezes protocolos serem arruinados por espirais da morte... o roteamento ótimo não te salvará se a tua tokenomics for uma porcaria, para ser honesto
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AirdropHarvester
· 07-21 07:07
idiotas sempre morrem a fechar todas as posições aumentar a posição...
Estratégia de crescimento de usuários Web3: O caminho GTM impulsionado pela comunidade
Estratégia de subir de usuários Web3: o caminho "ir ao mercado" orientado pela comunidade
No campo do Web3, frequentemente vemos alguns projetos que conseguem um rápido crescimento em um curto período, mas rapidamente perdem a dinâmica de usuários, acabando por cair em uma "espiral da morte" e falhar. Ao contrário dos setores tradicionais, os projetos de Web3 são fortemente impactados pelos ciclos do mercado de criptomoedas: em um mercado em alta, há uma abundância de opções, enquanto em um mercado em baixa, a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos falhados geralmente têm um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, levando à ineficácia dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando, finalmente, em uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para conquistar participação no mercado e alcançar um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que a maioria das categorias de aplicações Web3, como colecionáveis digitais, DeFi, GameFi e mercados de negociação, apresentaram uma queda acentuada no número de usuários ativos, enquanto as aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de rápido crescimento.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que corresponda ao produto - ou seja, o "M" na adequação do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as vantagens de recursos, em vez de perseguir cegamente todo o grande mercado. Recomenda-se, primeiro, aprofundar-se em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para empreendedores de língua chinesa, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é um conceito a ser admirado. Ele enfatiza o lançamento inicial de funcionalidades básicas que satisfaçam o ciclo de negócios mínimo do cenário central, seguido de iterações e otimizações contínuas com base no feedback do mercado, até que se desenvolva o produto que melhor atenda às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "perfeito" de uma só vez, em vez disso, devem concentrar-se em resolver "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que esteja em conformidade com o PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores frequentemente precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se considerarmos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o método eficaz para alcançar essa correspondência. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é o que se chama de "ir para o mercado" ( estratégia GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de usuários no topo até a conversão e retenção na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Comparado com as estratégias de GTM de projetos tradicionais Web2 (incluindo preços, marketing e vendas), a GTM do Web3 é mais rica em significado. "Comunidade" é a área única da GTM do Web3 e uma importante fonte de crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de incentivos comunitários baseados em tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendar novos usuários, que também podem receber recompensas por isso.
Adequação do mercado do produto(PMF)：Posicionamento preciso, satisfação das necessidades reais
Ao determinar a adequação do produto ao mercado, é necessário considerar as seguintes questões chave:
Estudos mostram que a "falta de demanda de mercado" é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%, superando fatores como a falta de fundos e a inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem esclarecer isso na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para considerar a demanda de mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto alcança gradualmente um alinhamento com o mercado e, em seguida, retorna a etapas específicas para otimização com base nas informações de feedback, a fim de melhorar a adequação do produto ao mercado.
A localização precisa do mercado segmentado e dos usuários-alvo determina diretamente até que ponto o produto pode satisfazer as necessidades dos usuários. O segmento do grande mercado ajuda a identificar o grupo de usuários-alvo, construir um banco de dados de perfis de usuários e realizar análises de necessidades. Após estabelecer o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é compreender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se as necessidades dos usuários em um determinado mercado já estiverem bem satisfeitas, não se deve entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que as necessidades dos usuários em um determinado mercado ainda não foram bem atendidas, pode-se considerar a entrada.
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande medida das singularidades do produto, que constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Entre as várias necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto se destaca na concorrência? Estas são três questões centrais que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez que a estratégia de produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Após a conclusão do MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, isso pode levar o feedback dos usuários a direcionar o desenvolvimento do produto para uma direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as hipóteses e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que um produto com alta adequação ao mercado seja projetado.
Produto Mínimo Viável ( MVP ): iterações rápidas, evitando desvios
Sobre o produto mínimo viável (MVP), é necessário considerar as seguintes questões:
A filosofia central do MVP é desenvolver um produto utilizável, que evidencie os destaques e a inovação do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Este produto, embora simples, pode validar rapidamente ideias. As pessoas costumam buscar a perfeição e acreditam que a falta de algumas funcionalidades pode afetar a qualidade do produto, mas na verdade isso pode não ter um grande impacto. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, podemos não só gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também podemos percorrer muitos caminhos tortuosos nas atualizações das versões subsequentes. E quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, conseguimos concentrar nossa atenção em aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet; pode ser simplesmente um produto de testnet bem projetado que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar o risco de investir uma grande quantia de dinheiro e desenvolver um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao público-alvo, coletar feedback sobre as preferências do produto e entender se realmente precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre a segmentação de mercado e o público-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, deve-se rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após remover essas funcionalidades, o que sobra é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, priorizando os nós na trilha crítica antes de considerar ramificações detalhadas e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, está em sintonia com o ritmo, alinhando-se ao desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produtos correspondentes no momento certo, não buscando quantidade, mas precisão.
Caminhando para o mercado(GTM): Atrair novos e reter antigos, operar a comunidade com cuidado
Sobre a estratégia de mercado (GTM), é necessário considerar as seguintes questões:
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de marketing, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 de sucesso normalmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua". Somente ao continuar a satisfazer as necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários, é possível construir uma comunidade de alta participação e alta qualidade.
O Web3 alterou o modelo de funil de aquisição de usuários tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipes de desenvolvimento não estão a investir em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas a usar recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm uma contribuição mais importante para a comunidade do que os desenvolvedores de negócios do tradicional Web2.
Os airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM. Os projetos direcionam a distribuição de tokens para os usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a chance de ganhar os tokens, e às vezes são impostas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é uma maneira comum de iniciar projetos a frio, permitindo a aquisição de um primeiro grupo de usuários a um custo mais baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma estratégia vantajosa para ambos. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de receberem a prova de atividade na blockchain, também podem ganhar tokens airdrop e, ao mesmo tempo, acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, depender apenas disso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado de baixa em 2021, um dos grandes desafios para a gestão dos projetos tem sido "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade em retê-los são problemas persistentes nos projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem investir mais esforço na conversão de usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente o produto e realizando atividades comunitárias constantes para proporcionar uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é uma prática comum para aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
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