Web3 产品应聚焦存量用户活跃度而非盲目追求大规模采用

市场低迷时，人们常将blame归咎于缺乏Web2用户的涌入。这种所谓的"大规模采用"论调认为，加密货币和Web3产品需要迎合非盈利导向的普通用户。然而，这种观点实际上缺乏逻辑基础。

真正的"大众"是谁？

我们需要首先明确"大众"的定义。它并非笼统的Web2用户群体，而是一群具有特定需求的个体。加密货币的核心价值在于其无许可性，这主要针对的是那些希望突破银行、政府和大公司限制的人群。这部分人通常具有套利意识和反建制倾向，可以将其特征概括为"商人"思维。

他们不一定从事商业活动或拥有大量财富，但往往是社会中的少数群体。这类人更倾向于将自己的时间、精力和人脉等资源进行最优化配置，以获得最大回报。因此，盈利自然成为他们的首要目标。

我们可能已经达到了大规模采用

根据全球收入数据和加密货币用户数量的估算，我们可能已经接近了加密货币的实际市场容量。对于受过中高等教育的人群来说，在2024年还未听说过比特币才是令人惊讶的事情。因此，继续追求所谓的"大规模采用"可能并不现实。

关注存量市场和高频用户

从博彩业的经验来看，整个行业的增长主要取决于全球通胀率。对于加密货币行业而言，情况也类似。如果某一年业绩不佳，原因可能不是缺乏新用户，而是现有用户的参与频率和投入金额下降了。

因此，加密货币行业的发展重点应该放在培养高频用户和大额投资者上。这个过程类似于赌场吸引和留住常客及贵宾客户。

从"大规模采用"到"大规模准入"

与其追求"大规模采用"，不如转向"大规模准入"的思路。就像赌场不会为了迎合普通人而改变其本质一样，加密货币行业也应该明确自己的定位：这是一个让人们来赚钱的平台。

我们需要为全球的"商人"们提供一个试图赢利的机会，前提是他们愿意学习和遵守这个行业的规则。成功的参与者将成为高频用户，而表现最佳的则可能进入"贵宾厅"。

行业的发展应该集中在如何让更多人参与这种"试炼"，如何让参与过程更快捷、更多样化，以及如何增加总体投入和延长博弈持续时间。同时，也要为用户提供身份认同和炫耀的机会，比如通过NFT等方式。

结语

"大规模准入"的理念可以成为评估项目和制定增长策略的核心逻辑。它有助于解释为什么meme币、铭文和某些公链更受欢迎，而不是某些备受风投青睐的项目。同时，它也说明了为什么开发者资源比普通用户更为稀缺和重要。