Web3 en la vanguardia: Desafíos únicos y estrategias ganadoras en la encriptación marketing

El marketing de encriptación enfrenta el mayor desafío de tener un público objetivo extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de encriptación activos al mes, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en encriptación. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades fundamentales de los desarrolladores: técnica, económica y de valor.

La singularidad del círculo de la encriptación radica en su pequeño tamaño y bajo umbral de entrada. Este campo está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, lo que permite a los recién llegados identificar rápidamente comunidades objetivo y reconocer a personas clave. La industria de la encriptación aún se encuentra en una etapa temprana, lo que ofrece oportunidades únicas para los creadores de contenido.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir las historias de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, resolver primero los problemas reales de construcción y, cuando el proyecto esté maduro, proceder a su difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción de un ecosistema.

El marketing encriptación necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. El incentivo económico es solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una nación ideal tecnológica en la que los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez que se logre, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.

Para construir una marca influyente en el campo de la encriptación, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede entender realmente su visión central y la intención original de la empresa, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.

Al evaluar la estrategia Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos como BASE, bajo Coinbase, pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema de encriptación.

Las relaciones con desarrolladores (DevRel) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, abordando los puntos dolorosos del uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución exige que DevRel debe tener una mentalidad y habilidades de ejecución de marketing más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Tomando como ejemplo el ámbito de la privacidad, su especialización selecciona naturalmente a los desarrolladores objetivo. Durante el período de arranque en frío, se requiere un enfoque dual: tanto descubrir el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores tempranos, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para crear una ventaja competitiva para el proyecto.

El núcleo de la emisión de tokens radica en equilibrar sus dobles atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir una ruta explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, es crucial abordar tres aspectos clave: discutir en profundidad con economistas la valoración del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión posterior a la salida al mercado, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente los tipos de recursos a los que se invertirá a largo plazo. La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado, pero también en aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en el pantano de la información ineficaz.

El consejo para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Los métodos específicos incluyen discutir los puntos de dolor de la industria basándose en conocimientos profesionales, en lugar de promocionar directamente el producto; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; y utilizar canales personales para transmitir puntos de vista profundos. Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo hagan un podcast, los que son hábiles en la escritura escriban un artículo largo, y los que se adaptan a la cámara hagan videos.

Para los proyectos que requieren la co-creación de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al ejecutar una red de pruebas descentralizada, incluso sin un "producto formal" o una red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos versátiles + especialización vertical". Cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tweets, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo de voz, y además debe tener una profunda especialización en un campo vertical específico. Esta estructura del equipo, dividida por áreas en lugar de por funciones, ha demostrado maximizar la eficiencia de los pequeños equipos en la práctica.

La creación de contenido de calidad requiere que los fundadores o el equipo proporcionen un apoyo y retroalimentación continuos. Al considerar la contratación de creadores de contenido, es necesario reflexionar en tres niveles: primero, hay que aclarar los puntos de dolor específicos que necesitan ser abordados mediante la escritura en el negocio actual; segundo, hay que definir el alcance de las responsabilidades del puesto, no se puede quedar en una descripción vaga como "responsable de la escritura"; lo más importante es establecer un mecanismo de colaboración adecuado.

El núcleo de la operación global de las encriptaciones radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible recomendar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo a través de redes de recursos existentes, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de la encriptación de criptomonedas radica en la precisión de la ubicación. Si bien los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los pequeños eventos de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y la creación de redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar la participación ciega en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de escala.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia de la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da al personal de operaciones un espacio razonable para crear, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben considerarse como parte orgánica de la estrategia de comunicación general, a través de pruebas para filtrar aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.