著者｜Outlier Ventures、Lucian Urbach
コンパイル｜セシリア、bfrenz DAO
「Web3」というと、ブロックチェーン、ビットコイン、イーサリアム、DeFi、NFTなどが連想されるでしょう。ほとんどの人はまだこの分野を理解していませんが、一部の人々にとってはすでに一般的なものになっています。
過去 10 年にわたって、業界全体が徐々に確立され、私たちの日常生活の多くの側面に挑戦し、変化をもたらしています。初心者でも業界の専門家でも、Web3 マーケティングという重要な共通点が 1 つあります。詳細には触れませんが、Web3 のマーケティングと広告は常に存在していましたが、最近では Web3 を超えた全く新しい業界を切り開く段階に達しました。この記事では、この状況を詳しく調査し、プロジェクトがより多くのユーザーを獲得し、Web3 アプリケーションの大量採用を促進する方法を説明します。
マーケティングの現状を見ると、Web2 マーケティングは今日のビジネス界に不可欠な部分となっているため、Web2 マーケティングがなければどのようになるかを想像するのは困難です。しかし、さまざまな理由により、現在のマーケティング モデルは徐々に効果を失いつつあります。関与した競争、無効な広告、広告ブロック、アルゴリズム ゲーム、および閉鎖的なエコシステム (別名「データ サイロ」) により、創業者がターゲット ユーザーを動機づけて関与させることが困難になっています。
Web3 マーケティング モデルは異なるアプローチを採用しており、前述の Web2 マーケティング モデルの現在の問題を解決できます。 Web3 マーケティングは大衆向けではありませんが、アルゴリズムに誘拐された少数のユーザーではなく、エコシステム全体を使用して所有権と出力価値を共有し、独自のエクスペリエンスを提供する「ユーザー中心」のアプローチを採用しています。
インフラストラクチャがますます完成してきているおかげで、プロジェクト関係者、創設者、マーケティング スタッフは（Web3 マーケティングの双方向の対話により）ターゲット グループをより深く理解できるようになり、それによってコスト効率とビジネスの成長を達成し、また、より多くの顧客を維持するために。
この記事は米国の Web3 VC Outlier Ventures によるもので、Web2 と Web3 のマーケティング モデルの違いを紹介し、後者が創業者が顧客をよりよく把握するのに役立つ理由をリストしています。
Web 2.0 マーケティングとは、オンラインで製品やサービスを宣伝するためのインタラクティブな Web ベースのプラットフォームとソーシャル メディアの使用を指します。一般的な Web 2.0 マーケティング戦略には、興味深いソーシャル メディア コンテンツの作成、ブランドを中心としたオンライン コミュニティの構築、インフルエンサー マーケティングの使用、ユーザー生成コンテンツの活用、ターゲットを絞ったオンライン広告の使用などが含まれます。全体として、Web 2.0 マーケティングは、強力なオンライン プレゼンスを構築し、顧客エンゲージメントを促進し、ビジネスの成長を促進するために顧客との貴重な対話を行うことに重点を置いています。
2 つの違いを理解する最良の方法は、マーケティング ミックスを比較することです。 Web2 マーケティングはユーザー中心ではなく、広く大衆に向けられており、ユーザーを参加に誘う動機が欠けています。
Web3 マーケティングはユーザー中心であり、継続的な顧客関係を確立し、インタラクションを増やし、最終的には相互に有益な価値を生み出すことを目指しています。この関係は、所有権、独自性、文化、インセンティブの共有を通じて築かれます。
上記の不一致の理由の 1 つは、Web2 の技術的な制限によるものです。 Web2 は、顧客が主に情報の受信に限定される「一方向のインタラクション」として分類できますが、Web3 では顧客がブランドとインタラクションできるようになり、「双方向のインタラクション」が生まれます。以下の図は、Web 1、2、および 3 の違いを再確認したものです。
Web3 マーケティングは、企業、創業者、マーケティング担当者に、従来の Web2 マーケティング モデルとの差別化を図る多くの刺激的な機会を提供します。いくつかの強みだけでなく、機会もリストします。
分散化: Web3 は分散化テクノロジーに基づいて構築されており、マーケティング活動においてより高い透明性とセキュリティを提供できます。これは、データプライバシー、広告詐欺の防止、消費者の信頼などの分野で特に重要です。
没入型エクスペリエンス: 仮想現実や拡張現実などの Pan-Web3 テクノロジーは、より没入型で魅力的なエクスペリエンスを消費者に提供し、プロジェクトがより印象的で影響力のあるマーケティング キャンペーンを開催できるようにします。
**マイクロペイメント:**Web3 テクノロジーは、ペイ・パー・アクションやペイ・パー・ビューなどのマイクロペイメントに基づくマイクロペイメントおよび収益モデルを促進できます。これにより、企業にとってより大きな収益機会が開かれると同時に、消費者は消費するコンテンツをより細かく制御できるようになり、規模は小さいが高頻度の小規模なマイクロトランザクションを通じて収益を得ることができます。
ユーザー所有権: Web3 の中核概念にはユーザー所有権が含まれており、消費者が自分のデータ、アイデンティティ、オンライン資産を真に所有できるようになります。これにより、ユーザーの権限付与とモチベーションに重点を置いた企業に新たなマーケティングの機会が生まれます。
コミュニティ構築: 分散型ソーシャル ネットワークなどの Web3 テクノロジーは、より積極的で投資の多い製品およびブランド コミュニティを構築し、企業が顧客とより深い関係を構築できるようにします。
**オンチェーンデータ分析: **ブロックチェーンテクノロジーの透明性とデータの可用性により、エコシステム全体にわたってデータ分析を実行できます。マーケティング担当者は企業のデータベースに限定されなくなり、ID の問題なく利用可能なすべてのデータにアクセスできるようになります。ユーザー分析に使用できるデータの量が突然増加します。
結論として、Web3 マーケティングの最大のチャンスは、透明性、パーソナライゼーション、ユーザー権限付与など、分散型テクノロジーの独自の特性とメリットに重点が置かれています。 Web3 マーケティングは、特に顧客エンゲージメント、ロイヤリティ、分析、所有権、データの可用性に関して、Web2 マーケティングが直面してきたいくつかの問題点に対処します。
前述したように、Web3 マーケティング モデルは、Web2 マーケティング モデルのさまざまな問題点を解決します。ここでは、いくつかの具体的な使用例と、すでにこのテクノロジーを使用している企業の例を挙げます。
パーソナライズされた報酬: Web3 では、ユーザーはウォレットでログインすることで自分の身元を確認し、ブランドが発行する特別なトークン (NFT) を通じてブランドへの忠誠心を証明できます。その後、情報を共有し、その見返りとして、製品への早期アクセスや新製品発表イベントへの招待などの特別な特典を受け取ることができます。
流動性と価値の蓄積。つまり、ロイヤルティ プログラムが優れていれば、収益化または販売できる本質的な価値があることになります。
**オンチェーン分析で重要な洞察を得る: **オンチェーン分析は、詳細なリアルタイム分析を提供します。マーケティング担当者は、キャンペーンのパフォーマンス、コンバージョン率、ユーザーエンゲージメント、顧客の行動に関する正確なデータを取得できます。これらのデータはブロックチェーンに直接記録され、改ざんや不一致の影響を受けないため、信頼性が高くなります。これらの洞察により、マーケティング担当者は戦略を最適化し、データに基づいた意思決定を行うことができます。
売上ではなくエンゲージメントを測定する: Web3 ロイヤルティ プログラムのユーザーはユニークであり、それぞれが独自の行動特性、支出特性、アクティビティ レベル、引き換えデータを持っています。研究によると、このようなロイヤルティ プログラムに積極的に参加しているユーザーは、そのようなマーケティングに参加していないユーザーよりも 25% 多く支出していることが示されています。 Web3 テクノロジーを通じて詳細なエンゲージメント データを測定すると、消費量や会員数などの従来の指標よりも、誰がアクティブで誰がアクティブでないのかをより深く理解できるようになります。この手法は伝統産業にも当てはまります。
本物の商品と交換できるギフト券
独自のNFT技術を活用した二次製品市場
ウェアラブルの単一ブランド
マルチブランドまたはクロスブランドのウェアラブル デバイス
＃＃＃ 結論は
Web3 マーケティングは、Web2 マーケティングが直面する多くの問題を解決できます。集中化、閉鎖的なエコシステム、データ プライバシーの懸念、一般的な広告、長期にわたるオンボーディング プロセス、情報過多、ユーザー エクスペリエンスの低下により、Web2 の考え方は多くの分野で時代遅れになっています。多くの企業 (Web3 ネイティブ企業に限定されません) がこの問題を認識し、競争上の優位性を維持するために Web3 テクノロジーを自社の製品ポートフォリオに組み込み始めました。
Web3 以外のユーザーも Web3 マーケティング モデルなどの Web3 テクノロジーを簡単に使用できるようになったことで、従来の教育機関の需要も増加すると考えられます。ただし、アプリケーションの大規模な爆発は一度に起こるわけではなく、時間と Web3 の上級担当者のサポートが必要です。
率直に言って、現在の市場は Web 2.5 と呼ぶことができ、Web3 のテクノロジーと概念に基づいた新しいマーケティング モデルが適用され、次の 10 億人のユーザーを獲得するという最終目標が掲げられています。
参考文献
15764 人気度
11701 人気度
8241 人気度
2184 人気度
1568 人気度
Outlier Ventures: Web3 マーケティング モデルはどのような問題点を解決しますか?
著者｜Outlier Ventures、Lucian Urbach
コンパイル｜セシリア、bfrenz DAO
「Web3」というと、ブロックチェーン、ビットコイン、イーサリアム、DeFi、NFTなどが連想されるでしょう。ほとんどの人はまだこの分野を理解していませんが、一部の人々にとってはすでに一般的なものになっています。
過去 10 年にわたって、業界全体が徐々に確立され、私たちの日常生活の多くの側面に挑戦し、変化をもたらしています。初心者でも業界の専門家でも、Web3 マーケティングという重要な共通点が 1 つあります。詳細には触れませんが、Web3 のマーケティングと広告は常に存在していましたが、最近では Web3 を超えた全く新しい業界を切り開く段階に達しました。この記事では、この状況を詳しく調査し、プロジェクトがより多くのユーザーを獲得し、Web3 アプリケーションの大量採用を促進する方法を説明します。
マーケティングの現状を見ると、Web2 マーケティングは今日のビジネス界に不可欠な部分となっているため、Web2 マーケティングがなければどのようになるかを想像するのは困難です。しかし、さまざまな理由により、現在のマーケティング モデルは徐々に効果を失いつつあります。関与した競争、無効な広告、広告ブロック、アルゴリズム ゲーム、および閉鎖的なエコシステム (別名「データ サイロ」) により、創業者がターゲット ユーザーを動機づけて関与させることが困難になっています。
Web3 マーケティング モデルは異なるアプローチを採用しており、前述の Web2 マーケティング モデルの現在の問題を解決できます。 Web3 マーケティングは大衆向けではありませんが、アルゴリズムに誘拐された少数のユーザーではなく、エコシステム全体を使用して所有権と出力価値を共有し、独自のエクスペリエンスを提供する「ユーザー中心」のアプローチを採用しています。
インフラストラクチャがますます完成してきているおかげで、プロジェクト関係者、創設者、マーケティング スタッフは（Web3 マーケティングの双方向の対話により）ターゲット グループをより深く理解できるようになり、それによってコスト効率とビジネスの成長を達成し、また、より多くの顧客を維持するために。
この記事は米国の Web3 VC Outlier Ventures によるもので、Web2 と Web3 のマーケティング モデルの違いを紹介し、後者が創業者が顧客をよりよく把握するのに役立つ理由をリストしています。
Web2 のマーケティング モデルとは何ですか?
Web 2.0 マーケティングとは、オンラインで製品やサービスを宣伝するためのインタラクティブな Web ベースのプラットフォームとソーシャル メディアの使用を指します。一般的な Web 2.0 マーケティング戦略には、興味深いソーシャル メディア コンテンツの作成、ブランドを中心としたオンライン コミュニティの構築、インフルエンサー マーケティングの使用、ユーザー生成コンテンツの活用、ターゲットを絞ったオンライン広告の使用などが含まれます。全体として、Web 2.0 マーケティングは、強力なオンライン プレゼンスを構築し、顧客エンゲージメントを促進し、ビジネスの成長を促進するために顧客との貴重な対話を行うことに重点を置いています。
では、Web3 マーケティングはどのように違うのでしょうか?
2 つの違いを理解する最良の方法は、マーケティング ミックスを比較することです。 Web2 マーケティングはユーザー中心ではなく、広く大衆に向けられており、ユーザーを参加に誘う動機が欠けています。
Web3 マーケティングはユーザー中心であり、継続的な顧客関係を確立し、インタラクションを増やし、最終的には相互に有益な価値を生み出すことを目指しています。この関係は、所有権、独自性、文化、インセンティブの共有を通じて築かれます。
上記の不一致の理由の 1 つは、Web2 の技術的な制限によるものです。 Web2 は、顧客が主に情報の受信に限定される「一方向のインタラクション」として分類できますが、Web3 では顧客がブランドとインタラクションできるようになり、「双方向のインタラクション」が生まれます。以下の図は、Web 1、2、および 3 の違いを再確認したものです。
Web3 マーケティングは、企業、創業者、マーケティング担当者に、従来の Web2 マーケティング モデルとの差別化を図る多くの刺激的な機会を提供します。いくつかの強みだけでなく、機会もリストします。
分散化: Web3 は分散化テクノロジーに基づいて構築されており、マーケティング活動においてより高い透明性とセキュリティを提供できます。これは、データプライバシー、広告詐欺の防止、消費者の信頼などの分野で特に重要です。
没入型エクスペリエンス: 仮想現実や拡張現実などの Pan-Web3 テクノロジーは、より没入型で魅力的なエクスペリエンスを消費者に提供し、プロジェクトがより印象的で影響力のあるマーケティング キャンペーンを開催できるようにします。
**マイクロペイメント:**Web3 テクノロジーは、ペイ・パー・アクションやペイ・パー・ビューなどのマイクロペイメントに基づくマイクロペイメントおよび収益モデルを促進できます。これにより、企業にとってより大きな収益機会が開かれると同時に、消費者は消費するコンテンツをより細かく制御できるようになり、規模は小さいが高頻度の小規模なマイクロトランザクションを通じて収益を得ることができます。
ユーザー所有権: Web3 の中核概念にはユーザー所有権が含まれており、消費者が自分のデータ、アイデンティティ、オンライン資産を真に所有できるようになります。これにより、ユーザーの権限付与とモチベーションに重点を置いた企業に新たなマーケティングの機会が生まれます。
コミュニティ構築: 分散型ソーシャル ネットワークなどの Web3 テクノロジーは、より積極的で投資の多い製品およびブランド コミュニティを構築し、企業が顧客とより深い関係を構築できるようにします。
**オンチェーンデータ分析: **ブロックチェーンテクノロジーの透明性とデータの可用性により、エコシステム全体にわたってデータ分析を実行できます。マーケティング担当者は企業のデータベースに限定されなくなり、ID の問題なく利用可能なすべてのデータにアクセスできるようになります。ユーザー分析に使用できるデータの量が突然増加します。
結論として、Web3 マーケティングの最大のチャンスは、透明性、パーソナライゼーション、ユーザー権限付与など、分散型テクノロジーの独自の特性とメリットに重点が置かれています。 Web3 マーケティングは、特に顧客エンゲージメント、ロイヤリティ、分析、所有権、データの可用性に関して、Web2 マーケティングが直面してきたいくつかの問題点に対処します。
Web3 から学んだマーケティングのアイデア
前述したように、Web3 マーケティング モデルは、Web2 マーケティング モデルのさまざまな問題点を解決します。ここでは、いくつかの具体的な使用例と、すでにこのテクノロジーを使用している企業の例を挙げます。
01. ロイヤルティ プログラム
パーソナライズされた報酬: Web3 では、ユーザーはウォレットでログインすることで自分の身元を確認し、ブランドが発行する特別なトークン (NFT) を通じてブランドへの忠誠心を証明できます。その後、情報を共有し、その見返りとして、製品への早期アクセスや新製品発表イベントへの招待などの特別な特典を受け取ることができます。
流動性と価値の蓄積。つまり、ロイヤルティ プログラムが優れていれば、収益化または販売できる本質的な価値があることになります。
**オンチェーン分析で重要な洞察を得る: **オンチェーン分析は、詳細なリアルタイム分析を提供します。マーケティング担当者は、キャンペーンのパフォーマンス、コンバージョン率、ユーザーエンゲージメント、顧客の行動に関する正確なデータを取得できます。これらのデータはブロックチェーンに直接記録され、改ざんや不一致の影響を受けないため、信頼性が高くなります。これらの洞察により、マーケティング担当者は戦略を最適化し、データに基づいた意思決定を行うことができます。
売上ではなくエンゲージメントを測定する: Web3 ロイヤルティ プログラムのユーザーはユニークであり、それぞれが独自の行動特性、支出特性、アクティビティ レベル、引き換えデータを持っています。研究によると、このようなロイヤルティ プログラムに積極的に参加しているユーザーは、そのようなマーケティングに参加していないユーザーよりも 25% 多く支出していることが示されています。 Web3 テクノロジーを通じて詳細なエンゲージメント データを測定すると、消費量や会員数などの従来の指標よりも、誰がアクティブで誰がアクティブでないのかをより深く理解できるようになります。この手法は伝統産業にも当てはまります。
02. ユーザー参加のインセンティブ ♀️
03. 実用的なユーティリティ: 実際の製品のデジタル ツイン
本物の商品と交換できるギフト券
独自のNFT技術を活用した二次製品市場
04. 社会的有用性
05. デジタル ユーティリティ
ウェアラブルの単一ブランド
マルチブランドまたはクロスブランドのウェアラブル デバイス
＃＃＃ 結論は
Web3 マーケティングは、Web2 マーケティングが直面する多くの問題を解決できます。集中化、閉鎖的なエコシステム、データ プライバシーの懸念、一般的な広告、長期にわたるオンボーディング プロセス、情報過多、ユーザー エクスペリエンスの低下により、Web2 の考え方は多くの分野で時代遅れになっています。多くの企業 (Web3 ネイティブ企業に限定されません) がこの問題を認識し、競争上の優位性を維持するために Web3 テクノロジーを自社の製品ポートフォリオに組み込み始めました。
Web3 以外のユーザーも Web3 マーケティング モデルなどの Web3 テクノロジーを簡単に使用できるようになったことで、従来の教育機関の需要も増加すると考えられます。ただし、アプリケーションの大規模な爆発は一度に起こるわけではなく、時間と Web3 の上級担当者のサポートが必要です。
率直に言って、現在の市場は Web 2.5 と呼ぶことができ、Web3 のテクノロジーと概念に基づいた新しいマーケティング モデルが適用され、次の 10 億人のユーザーを獲得するという最終目標が掲げられています。
参考文献