Web3ユーザー上昇戦略：コミュニティ主導の"市場への道"

Web3分野では、短期間で急速に上昇するプロジェクトをよく見かけますが、すぐにユーザーのモチベーションを失い、最終的には「デススパイラル」に陥って失敗します。従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトは暗号通貨市場のサイクルの影響を大きく受けます：ブルマーケットでは百花繚乱、ベアマーケットではほとんどのプロジェクトが淘汰されます。これらの失敗したプロジェクトには、通常共通点があります：市場が低迷している間、プロジェクトのトークン価格が持続的に下落し、インセンティブが機能しなくなり、さらにはユーザーの利益を損なうことになり、最終的には深刻なユーザー流出を引き起こします。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーのエコシステムを構築することであり、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の安定した上昇を実現することです。2022年の年間データによれば、デジタルコレクション、DeFi、GameFi、取引市場などの多くのWeb3アプリケーションカテゴリでは、アクティブユーザー数が明らかに減少しましたが、ソーシャルメディアアプリケーションは急速に上昇する傾向を示しています。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号市場のサイクルがユーザーの上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではない。ユーザー上昇の最優先事項は、製品に合った「市場」を見つけること—すなわち、製品市場契合度(PMF)の「M」である。重要なのは、自らの製品特性とリソースの強みに合ったセグメント市場に焦点を当てることであり、盲目的に大きな市場を追求することではない。まずは単一の市場を深く掘り下げ、リーダーシップを確立した後に横展開を考えることをお勧めする。華人の起業家にとって、華語コミュニティや華人ユーザーグループを放棄することは賢明ではなく、これは世界の三分の一の潜在ユーザーベースを捨てることに等しい。

製品開発において、最小限の実行可能製品(MVP)は称賛に値する概念です。これは、コアシーンの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能を先に提供し、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に反復最適化し、最終的に市場とユーザーのニーズに最も適した製品を開発することを強調しています。開発者は「完璧」な製品を一度に開発しようとするのではなく、ユーザーの最も差し迫った「1つ」の問題を解決することに集中し、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築するべきです。この過程では、開発者はしばしば多くの見た目が良いアイデアに「いいえ」と言わなければならないことが多いです。

PMFを製品と市場のマッチングの状態と見なすと、MVPはこのマッチングを実現するための有効な方法です。PMFに合致したMVPを市場に投入することを"市場への進出"(GTM)戦略と呼びます。GTMの目標はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います：上部のユーザー獲得から下部の転換と継続まで、ユーザー数が徐々に減少するプロセスです。

従来のWeb2プロジェクトのGTM戦略（価格設定、マーケティング、販売など）と比べて、Web3のGTMはより豊かな意味を持っています。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独特な領域であり、ユーザーの上昇の重要な源です。Web3のGTM戦略は通常、トークンに基づくコミュニティインセンティブと、それに対応する推薦プログラムを伴い、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦し、新しいユーザーも報酬を得る可能性があります。

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プロダクトマーケットフィット(PMF)：正確なポジショニング、リアルなニーズを満たす

製品の市場適合性を確認する際には、以下の重要な問題を考慮する必要があります：

• なぜこの製品や機能を開発するのですか？
• 製品や機能は市場のニーズを満たすことができますか？
• なぜ今、この製品や機能を開発するのか？

研究によれば、"市場の需要の欠如"は起業プロジェクトの失敗の主要な原因であり、その割合は42%に達し、資金の枯渇やチームの不適合などの要因を超えています。したがって、開発者は製品の計画段階でこれを明確にするべきであり、製品がまもなくローンチされる時に市場の需要を考慮するのではありません。人々は個人的な偏見から必要な市場調査作業を無視しがちです。

PMFを見つけることは、絶え間ない循環的なプロセスです。フィードバックを継続的に収集し、検証することで、製品は市場との適合度を徐々に高め、フィードバック情報に基づいて特定のステップに戻り、最適化と改善を行い、製品と市場の適合度を向上させます。

1. 精密に市場をセグメント化し、ターゲットユーザーグループを特定し、満たされていないニーズを発見する

正確にセグメント市場とターゲットユーザーを特定することは、製品がどの程度ユーザーのニーズを満たすことができるかを直接決定します。大規模な市場をセグメント化してターゲットユーザー群を特定し、ユーザープロファイルライブラリを構築してニーズ分析を行います。ターゲットユーザープロファイルを構築した後、次のステップは彼らのニーズを深く理解することです。ユーザーに価値を提供しようとする際には、対応する市場機会を特定する必要があります。もし特定の市場のユーザーのニーズがすでに良く満たされている場合、その市場に再度参入すべきではなく、新しい市場機会を再探すべきです。もし特定の市場のユーザーのニーズが十分に満たされていないことが判明した場合、参入を検討することができます。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコア競争力を強調する

ユーザーは必然的にさまざまな競合製品とあなたの製品を比較するため、ユーザーの満足度は製品の独自性に大きく依存します。そして、これらの独自性が製品の差別化の優位性を構成します。いわゆる価値提案とは、製品のハイライトを際立たせて表示し、ユーザーにこの製品が競合製品よりも彼らのニーズをよりよく満たすことを感じさせることです。製品が満たすことのできるさまざまなニーズの中で、私たちはどれに焦点を当てるべきでしょうか？製品にはユーザーを惹きつける独自の機能がありますか？製品は競争の中でどのように際立つのでしょうか？これは製品戦略を策定する際に答えるべき三つの核心的な質問です。

3. 選択されたMVP機能セットで、ユーザー要求テストを完了する

製品戦略と価値提案が明確になったら、最小限の実行可能な製品(MVP)に含まれる機能を選定し始めるべきです。MVPの目的は、開発の方向性が正しいかどうかを判断し、ターゲットユーザーが価値を感じるポイントで十分な価値を創造することです。MVPが完成したら、ターゲットユーザー層で十分なテストを行い、収集されたフィードバックがターゲット市場の十分なユーザーから得られていることを確認する必要があります。そうでないと、ユーザーフィードバックが製品の迭代を誤った方向に導く可能性があります。正確なユーザーフィードバックに基づいて仮説を再調整し、より早いプロセスステップに戻ってMVPを反復するまで、マーケットフィットの高い製品を設計する必要があります。

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実用最小限の製品(MVP):迅速に反復し、迂回を避ける

最小限の実行可能製品(MVP)について、主に以下の問題を考慮する必要があります：

• 製品/機能はどのような要素で構成されていますか？
• それはどの問題を解決できるのですか？
• 未来のイテレーション計画は何ですか？
• 製品/機能の核心的な価値は何ですか？

MVPのコア理念は、最小限の開発コストと最短の時間で、プロジェクトのハイライトと革新性を反映した使える製品を開発することです。この製品はシンプルですが、アイデアを迅速に検証できます。人々は完璧を追求し、特定の機能が欠けていると製品の品質に影響を与えると考えがちですが、実際にはそれほど大きな影響を与えないかもしれません。非MVPのアプローチを採用すると、初期バージョンの開発において二次的または補助的な機能に多くの時間を費やす可能性があり、その後のバージョン更新でも多くの回り道をする可能性があります。しかし、MVPの考え方で製品開発を始めると、より重要な側面に注意を集中させることができます。

MVPは最も完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実現可能性を検証することです。市場の需要を検証し、方向性を継続的に調整することで、最終的に市場のスペースとプロトコル収入のある製品を反復していきます。実際、MVPはメインネット製品である必要はなく、ユーザーに明確な体験を提供できる精巧に設計されたテストネット製品で十分です。これにより、大量の資金を投入して市場に認められない製品を開発するリスクを回避できます。

開発者はMVPをターゲットユーザーグループに渡し、彼らの製品に対する好みのフィードバックを収集し、彼らが本当にこの製品を必要としているかを理解し、初版製品の背後にある市場ポジショニングとターゲットユーザーグループに関する仮定を検証するべきです。仮定が正しい場合は、製品の市場での露出度を迅速に高め、これらのシードユーザーが実際に製品を使用し始めるようにすべきです。

内部製品会議を多く開催し、現在の段階でどの機能が不要であるかを議論する。これらの機能を削除した後、残るのがMVPだ。MVPを開発するには、複雑さをシンプルにする能力が必要であり、コアニーズを中心に重要な機能を定義し、まずは重要なパス上のノードをしっかりと整え、その後に詳細な分岐や他の補助機能を考慮する。このような複雑さをシンプルにする能力は、実際にはリズムを把握することであり、ビジネスやユーザーの発展のリズムに合致している：適切なタイミングで相応の製品機能をリリースし、多くを求めず正確さを求める。

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市場に向かう(GTM)：新規獲得と既存維持、コミュニティの運営に心を込めて

市場への進出(GTM)戦略について、主に以下の問題を考慮する必要があります：

• 製品はどのようにユーザーとインタラクトしますか？
• 製品の使用方法を学ぶためにユーザーをサポートする必要がありますか？
• ユーザーの使用頻度はどうですか？
• 製品はどこで発表されますか？ローカル、国内、それとも国際市場ですか？
• どのチャネルパートナーを選択しますか？
• 協力チャネルにはどのような制限がありますか？

Web2では、GTMは通常マーケティング手法を通じてユーザーを獲得します。しかし、Web3では、GTMはマーケティングによるユーザー獲得だけでなく、より豊かな意味を持つ"コミュニティ"を運営する必要があります。コミュニティはユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれ、彼らはWeb3プロジェクトの利害関係者です。成功したWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティを持っています。いくつかのプロジェクトは"コミュニティ優先"の原則を採用し、他のプロジェクトは"コミュニティ主導"の意思決定を行い、また別のプロジェクトは直接"コミュニティ所有"を実現しています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、製品に対するユーザーの主観的効用を最大化することで、高い参加度と高品質のコミュニティを構築することができます。

Web3は従来のWeb2のユーザー獲得ファネルモデルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決するための代替手段を提供します。開発チームは、初期ユーザーを獲得するために従来のマーケティングに資金を投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ明確でない段階でトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。ユーザーの初期貢献に報酬を与えることで、さらに多くの新しいユーザーを引き付けることができ、それらのユーザーも自身の貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーはコミュニティへの貢献が従来のWeb2のビジネス開発者よりも重要です。

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1. 新しいユーザーを取得

タスクインタラクションを伴うエアドロップは、重要なGTM戦略です。プロジェクトはユーザーにトークンを配布し、ユーザーは特定のタスクを完了することでトークンを獲得する機会があります。時には、特定のトークンを保有する必要があるなど、他の条件が付加されることもあります。初期ユーザーにタスクインタラクションを完了させるインセンティブは、一般的なプロジェクトのコールドスタート手段であり、低コストで初期のシードユーザーを獲得することができます。

Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーに製品インタラクションに参加させることは、ウィンウィンの戦略です。プロジェクト側にとっては、トラフィックを獲得し、ユーザーにとっては、オンチェーン活動の証明を得られ、エアドロップトークンを手に入れ、さらにタスクインタラクションの過程でプラットフォーム使用経験を積むことができます。

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2. アクティブ率とリテンション率の上昇

トークンインセンティブはユーザーを引き付けることができますが、それだけではユーザーの粘着性を増加させるには不十分です。2021年に暗号市場がベアマーケットに入って以来、プロジェクト運営の大きな課題は「ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう」ということです。ユーザーの非アクティブや保持の難しさは、現在のWeb3プロジェクトにおける大きな問題です。プロジェクトチームは初めてのユーザーを忠実なユーザーに転換するために、より多くのエネルギーを投入し、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を持続的に展開し、ユーザーにより良い体験を提供する必要があります。Twitter Space、Discord、TelegramでのAMAは、コミュニティの活性化と熱気を高めるための一般的な方法です。

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