Ketika berbicara tentang "Web3", kata-kata terkait yang sering dipikirkan orang termasuk blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi, dan NFT. Meskipun sebagian besar orang masih belum memahami bidang ini, namun hal tersebut sudah menjadi hal yang lumrah bagi sekelompok orang.
Selama dekade terakhir, seluruh industri secara bertahap memantapkan dirinya dan menantang serta mengubah banyak aspek kehidupan kita sehari-hari. Tidak masalah bagi pemula atau pakar industri, ada satu kesamaan utama, yaitu pemasaran Web3. Tanpa merinci, pemasaran dan periklanan Web3 selalu ada, tetapi baru-baru ini mencapai tahap yang membuka industri baru di luar Web3. Pada artikel ini, kami akan mengeksplorasi situasi ini secara mendalam, dan bagaimana membantu proyek memperoleh lebih banyak pengguna, dan mempromosikan adopsi massal aplikasi Web3.
Melihat keadaan pemasaran saat ini, pemasaran Web2 adalah bagian integral dari dunia bisnis saat ini sehingga sulit membayangkan bagaimana jadinya tanpa itu. Namun, karena berbagai alasan, model pemasaran saat ini secara bertahap kehilangan pengaruhnya. Persaingan yang terlibat, iklan mati, pemblokiran iklan, permainan algoritmik, dan ekosistem tertutup (alias “silo data”) menyulitkan para pendiri untuk memotivasi dan melibatkan audiens target mereka.
Model pemasaran Web3 mengadopsi pendekatan yang berbeda, yang dapat memecahkan masalah saat ini dari model pemasaran Web2 tersebut. Pemasaran Web3 bukan untuk massa, tetapi mengadopsi pendekatan "berpusat pada pengguna", menggunakan seluruh ekosistem, bukan hanya sekelompok kecil pengguna yang diculik oleh algoritme, berbagi kepemilikan dan nilai keluaran, serta memberikan pengalaman unik.
Berkat infrastruktur yang kini semakin lengkap, pihak proyek, pendiri, dan staf pemasaran kini dapat lebih memahami kelompok sasaran (karena interaksi pemasaran Web3 dua arah), sehingga mencapai efisiensi biaya dan pertumbuhan bisnis, serta membantu untuk mempertahankan lebih banyak pelanggan.
Artikel ini berasal dari Web3 VC Outlier Ventures di Amerika Serikat, yang memperkenalkan perbedaan antara model pemasaran Web2 dan Web3, dan menjelaskan mengapa Web3 membantu para pendiri memahami pelanggan mereka dengan lebih baik.
Apa model pemasaran Web2?
Pemasaran web 2.0 mengacu pada penggunaan platform berbasis web interaktif dan media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan secara online. Strategi pemasaran Web 2.0 yang umum termasuk membuat konten media sosial yang menarik, membangun komunitas online seputar merek, menggunakan pemasaran influencer, memanfaatkan konten buatan pengguna, dan menggunakan iklan online bertarget. Secara keseluruhan, pemasaran Web 2.0 berfokus pada membangun kehadiran online yang kuat, mendorong keterlibatan pelanggan, dan melakukan interaksi yang berharga dengan pelanggan untuk mendorong pertumbuhan bisnis.
Jadi apa perbedaan pemasaran Web3?
Cara terbaik untuk memahami perbedaan antara keduanya adalah dengan membandingkan bauran pemasaran mereka. Pemasaran web2 tidak berpusat pada pengguna, tetapi menghadap publik secara luas, kurang motivasi untuk menarik pengguna untuk berpartisipasi.
Pemasaran Web3 berpusat pada pengguna, bertujuan untuk membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan, meningkatkan interaksi, dan pada akhirnya menciptakan nilai yang saling menguntungkan. Hubungan ini ditempa melalui kepemilikan bersama, keunikan, budaya dan insentif.
Salah satu alasan perbedaan di atas adalah karena keterbatasan teknis Web2. Web2 dapat dikategorikan sebagai "interaksi satu arah", di mana pelanggan sebagian besar terbatas untuk menerima informasi, sedangkan Web3 memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan merek, menciptakan "interaksi dua arah". Diagram di bawah meninjau kembali perbedaan antara Web 1, 2, dan 3.
Pemasaran Web3 menawarkan bisnis, pendiri, dan pemasar banyak peluang menarik untuk membedakan diri dari model pemasaran Web2 tradisional. Kami mencantumkan beberapa kekuatan, tetapi juga peluang:
Desentralisasi: Web3 dibangun di atas teknologi terdesentralisasi, yang dapat memberikan transparansi dan keamanan yang lebih besar dalam aktivitas pemasaran. Ini sangat penting dalam bidang-bidang seperti privasi data, pencegahan penipuan iklan, dan kepercayaan konsumen.
Pengalaman imersif: Teknologi Pan-Web3 seperti virtual reality dan augmented reality dapat memberi konsumen pengalaman yang lebih imersif dan menarik, memungkinkan proyek mengadakan kampanye pemasaran yang lebih mengesankan dan berdampak.
**pembayaran mikro:**Teknologi Web3 dapat memfasilitasi pembayaran mikro dan model pendapatan berdasarkan pembayaran mikro, seperti bayar per tindakan atau bayar per tayang. Ini membuka peluang pendapatan yang lebih besar untuk bisnis, sekaligus memberi konsumen lebih banyak kontrol atas konten yang mereka konsumsi, dan juga dapat memperoleh pendapatan melalui transaksi mikro kecil yang kecil namun berfrekuensi tinggi.
Kepemilikan Pengguna: Konsep inti Web3 mencakup kepemilikan pengguna, yang memungkinkan konsumen benar-benar memiliki data, identitas, dan aset online mereka. Ini menciptakan peluang pemasaran baru untuk bisnis yang berfokus pada pemberdayaan dan motivasi pengguna.
Membangun Komunitas: Teknologi web3 seperti jejaring sosial terdesentralisasi dapat menciptakan komunitas produk dan merek yang lebih terlibat dan berinvestasi, memungkinkan bisnis membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan.
**Analisis data on-chain: **Karena transparansi dan ketersediaan data teknologi blockchain, analisis data dapat dilakukan di seluruh ekosistem. Pemasar tidak lagi terbatas pada database perusahaan, melainkan memiliki akses ke semua data yang tersedia tanpa masalah identitas. Tiba-tiba, jumlah data yang dapat digunakan untuk analisis pengguna meningkat.
Kesimpulannya, peluang terbesar untuk pemasaran Web3 berpusat pada karakteristik dan manfaat unik dari teknologi terdesentralisasi, seperti transparansi, personalisasi, dan pemberdayaan pengguna. Pemasaran Web3 mengatasi beberapa masalah yang dihadapi pemasaran Web2, terutama seputar keterlibatan pelanggan, loyalitas, analitik, kepemilikan, dan ketersediaan data.
Ide pemasaran dipelajari dari Web3
Seperti disebutkan di atas, model pemasaran Web3 menyelesaikan berbagai masalah dari model pemasaran Web2. Kami sekarang mengutip beberapa kasus penggunaan nyata, dan contoh perusahaan yang telah menggunakan teknologi tersebut.
01. Program Loyalitas
Hadiah yang dipersonalisasi: Di Web3, pengguna dapat mengonfirmasi identitas mereka dengan masuk menggunakan dompet mereka dan membuktikan kesetiaan mereka kepada merek melalui token khusus (NFT) yang dikeluarkan oleh merek. Mereka kemudian dapat berbagi beberapa informasi dan, sebagai imbalannya, menerima keuntungan khusus, seperti akses awal ke produk atau undangan ke acara peluncuran produk baru.
Likuiditas dan Akumulasi Nilai, yaitu jika program loyalitas bagus, maka akan memiliki nilai intrinsik yang dapat dimonetisasi atau dijual.
**Dapatkan wawasan penting dengan analitik on-chain: **Analitik on-chain memberikan analitik real-time yang mendetail. Pemasar dapat menangkap data yang akurat tentang kinerja kampanye, tingkat konversi, keterlibatan pengguna, dan perilaku pelanggan. Data ini sangat andal karena direkam langsung di blockchain dan tidak tunduk pada manipulasi atau ketidaksesuaian. Wawasan ini memungkinkan pemasar untuk mengoptimalkan strategi dan membuat keputusan berdasarkan data.
Mengukur Interaksi Bukan Penjualan: Pengguna Program Loyalitas Web3 unik, masing-masing dengan karakteristik perilaku dan pengeluaran, tingkat aktivitas, dan data penebusan yang unik. Penelitian telah menunjukkan bahwa pengguna yang lebih terlibat dengan program loyalitas semacam itu membelanjakan 25% lebih banyak daripada mereka yang tidak berpartisipasi dalam pemasaran semacam itu. Mengukur data keterlibatan terperinci melalui teknologi Web3 dapat memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang siapa yang aktif dan siapa yang tidak dari metrik tradisional seperti konsumsi dan nomor keanggotaan. Cara ini juga berlaku untuk industri tradisional.
02. Insentif partisipasi pengguna
CaaS ("Komunitas sebagai Layanan"): layanan baru bagi perusahaan lain untuk membangun dan mengelola komunitas. Misalnya, Tribally menyediakan layanan komunitas untuk Axie.infinity, termasuk roadmap dan operasi harian, seperti Discord dan Telegram.
03. Utilitas Praktis: Kembar Digital Produk Asli
Voucher hadiah yang dapat ditukarkan dengan produk nyata
Pasar produk sekunder berdasarkan teknologi NFT eksklusif
04. Utilitas sosial
Gunakan NFT sebagai voucher untuk kartu loyalitas atau undangan acara.
05. Utilitas Digital
Satu merek perangkat yang dapat dikenakan
Perangkat dpt dipakai multi-merek atau lintas-merek
Kesimpulannya
Pemasaran Web3 dapat memecahkan banyak masalah yang dihadapi oleh pemasaran Web2. Sentralisasi, ekosistem tertutup, masalah privasi data, iklan generik, proses onboarding yang panjang, kelebihan informasi, dan pengalaman pengguna yang menurun telah membuat pemikiran Web2 menjadi usang di banyak area. Banyak perusahaan (tidak terbatas pada perusahaan asli Web3) telah mengenali masalah ini dan mulai memasukkan teknologi Web3 ke dalam portofolio produk mereka untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Karena pengguna non-Web3 kini dapat dengan mudah menggunakan teknologi Web3, seperti model pemasaran Web3, permintaan lembaga tradisional juga akan meningkat. Namun, ledakan aplikasi skala besar tidak akan terjadi sekaligus, itu akan membutuhkan waktu dan dukungan dari orang-orang senior Web3.
Terus terang, pasar saat ini dapat disebut Web 2.5, dan model pemasaran baru berdasarkan teknologi dan konsep Web3 baru saja diterapkan, dengan tujuan akhir menarik miliaran pengguna berikutnya.
Referensi
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Outlier Ventures: Masalah apa yang dipecahkan oleh model pemasaran Web3?
Pengarang｜Lucian Urbach, Outlier Ventures
Kompilasi｜Cecilia,bfrenz DAO
Ketika berbicara tentang "Web3", kata-kata terkait yang sering dipikirkan orang termasuk blockchain, Bitcoin, Ethereum, DeFi, dan NFT. Meskipun sebagian besar orang masih belum memahami bidang ini, namun hal tersebut sudah menjadi hal yang lumrah bagi sekelompok orang.
Selama dekade terakhir, seluruh industri secara bertahap memantapkan dirinya dan menantang serta mengubah banyak aspek kehidupan kita sehari-hari. Tidak masalah bagi pemula atau pakar industri, ada satu kesamaan utama, yaitu pemasaran Web3. Tanpa merinci, pemasaran dan periklanan Web3 selalu ada, tetapi baru-baru ini mencapai tahap yang membuka industri baru di luar Web3. Pada artikel ini, kami akan mengeksplorasi situasi ini secara mendalam, dan bagaimana membantu proyek memperoleh lebih banyak pengguna, dan mempromosikan adopsi massal aplikasi Web3.
Melihat keadaan pemasaran saat ini, pemasaran Web2 adalah bagian integral dari dunia bisnis saat ini sehingga sulit membayangkan bagaimana jadinya tanpa itu. Namun, karena berbagai alasan, model pemasaran saat ini secara bertahap kehilangan pengaruhnya. Persaingan yang terlibat, iklan mati, pemblokiran iklan, permainan algoritmik, dan ekosistem tertutup (alias “silo data”) menyulitkan para pendiri untuk memotivasi dan melibatkan audiens target mereka.
Model pemasaran Web3 mengadopsi pendekatan yang berbeda, yang dapat memecahkan masalah saat ini dari model pemasaran Web2 tersebut. Pemasaran Web3 bukan untuk massa, tetapi mengadopsi pendekatan "berpusat pada pengguna", menggunakan seluruh ekosistem, bukan hanya sekelompok kecil pengguna yang diculik oleh algoritme, berbagi kepemilikan dan nilai keluaran, serta memberikan pengalaman unik.
Berkat infrastruktur yang kini semakin lengkap, pihak proyek, pendiri, dan staf pemasaran kini dapat lebih memahami kelompok sasaran (karena interaksi pemasaran Web3 dua arah), sehingga mencapai efisiensi biaya dan pertumbuhan bisnis, serta membantu untuk mempertahankan lebih banyak pelanggan.
Artikel ini berasal dari Web3 VC Outlier Ventures di Amerika Serikat, yang memperkenalkan perbedaan antara model pemasaran Web2 dan Web3, dan menjelaskan mengapa Web3 membantu para pendiri memahami pelanggan mereka dengan lebih baik.
Apa model pemasaran Web2?
Pemasaran web 2.0 mengacu pada penggunaan platform berbasis web interaktif dan media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan secara online. Strategi pemasaran Web 2.0 yang umum termasuk membuat konten media sosial yang menarik, membangun komunitas online seputar merek, menggunakan pemasaran influencer, memanfaatkan konten buatan pengguna, dan menggunakan iklan online bertarget. Secara keseluruhan, pemasaran Web 2.0 berfokus pada membangun kehadiran online yang kuat, mendorong keterlibatan pelanggan, dan melakukan interaksi yang berharga dengan pelanggan untuk mendorong pertumbuhan bisnis.
Jadi apa perbedaan pemasaran Web3?
Cara terbaik untuk memahami perbedaan antara keduanya adalah dengan membandingkan bauran pemasaran mereka. Pemasaran web2 tidak berpusat pada pengguna, tetapi menghadap publik secara luas, kurang motivasi untuk menarik pengguna untuk berpartisipasi.
Pemasaran Web3 berpusat pada pengguna, bertujuan untuk membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan, meningkatkan interaksi, dan pada akhirnya menciptakan nilai yang saling menguntungkan. Hubungan ini ditempa melalui kepemilikan bersama, keunikan, budaya dan insentif.
Salah satu alasan perbedaan di atas adalah karena keterbatasan teknis Web2. Web2 dapat dikategorikan sebagai "interaksi satu arah", di mana pelanggan sebagian besar terbatas untuk menerima informasi, sedangkan Web3 memungkinkan pelanggan untuk berinteraksi dengan merek, menciptakan "interaksi dua arah". Diagram di bawah meninjau kembali perbedaan antara Web 1, 2, dan 3.
Pemasaran Web3 menawarkan bisnis, pendiri, dan pemasar banyak peluang menarik untuk membedakan diri dari model pemasaran Web2 tradisional. Kami mencantumkan beberapa kekuatan, tetapi juga peluang:
Desentralisasi: Web3 dibangun di atas teknologi terdesentralisasi, yang dapat memberikan transparansi dan keamanan yang lebih besar dalam aktivitas pemasaran. Ini sangat penting dalam bidang-bidang seperti privasi data, pencegahan penipuan iklan, dan kepercayaan konsumen.
Pengalaman imersif: Teknologi Pan-Web3 seperti virtual reality dan augmented reality dapat memberi konsumen pengalaman yang lebih imersif dan menarik, memungkinkan proyek mengadakan kampanye pemasaran yang lebih mengesankan dan berdampak.
**pembayaran mikro:**Teknologi Web3 dapat memfasilitasi pembayaran mikro dan model pendapatan berdasarkan pembayaran mikro, seperti bayar per tindakan atau bayar per tayang. Ini membuka peluang pendapatan yang lebih besar untuk bisnis, sekaligus memberi konsumen lebih banyak kontrol atas konten yang mereka konsumsi, dan juga dapat memperoleh pendapatan melalui transaksi mikro kecil yang kecil namun berfrekuensi tinggi.
Kepemilikan Pengguna: Konsep inti Web3 mencakup kepemilikan pengguna, yang memungkinkan konsumen benar-benar memiliki data, identitas, dan aset online mereka. Ini menciptakan peluang pemasaran baru untuk bisnis yang berfokus pada pemberdayaan dan motivasi pengguna.
Membangun Komunitas: Teknologi web3 seperti jejaring sosial terdesentralisasi dapat menciptakan komunitas produk dan merek yang lebih terlibat dan berinvestasi, memungkinkan bisnis membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan.
**Analisis data on-chain: **Karena transparansi dan ketersediaan data teknologi blockchain, analisis data dapat dilakukan di seluruh ekosistem. Pemasar tidak lagi terbatas pada database perusahaan, melainkan memiliki akses ke semua data yang tersedia tanpa masalah identitas. Tiba-tiba, jumlah data yang dapat digunakan untuk analisis pengguna meningkat.
Kesimpulannya, peluang terbesar untuk pemasaran Web3 berpusat pada karakteristik dan manfaat unik dari teknologi terdesentralisasi, seperti transparansi, personalisasi, dan pemberdayaan pengguna. Pemasaran Web3 mengatasi beberapa masalah yang dihadapi pemasaran Web2, terutama seputar keterlibatan pelanggan, loyalitas, analitik, kepemilikan, dan ketersediaan data.
Ide pemasaran dipelajari dari Web3
Seperti disebutkan di atas, model pemasaran Web3 menyelesaikan berbagai masalah dari model pemasaran Web2. Kami sekarang mengutip beberapa kasus penggunaan nyata, dan contoh perusahaan yang telah menggunakan teknologi tersebut.
01. Program Loyalitas
Hadiah yang dipersonalisasi: Di Web3, pengguna dapat mengonfirmasi identitas mereka dengan masuk menggunakan dompet mereka dan membuktikan kesetiaan mereka kepada merek melalui token khusus (NFT) yang dikeluarkan oleh merek. Mereka kemudian dapat berbagi beberapa informasi dan, sebagai imbalannya, menerima keuntungan khusus, seperti akses awal ke produk atau undangan ke acara peluncuran produk baru.
Likuiditas dan Akumulasi Nilai, yaitu jika program loyalitas bagus, maka akan memiliki nilai intrinsik yang dapat dimonetisasi atau dijual.
**Dapatkan wawasan penting dengan analitik on-chain: **Analitik on-chain memberikan analitik real-time yang mendetail. Pemasar dapat menangkap data yang akurat tentang kinerja kampanye, tingkat konversi, keterlibatan pengguna, dan perilaku pelanggan. Data ini sangat andal karena direkam langsung di blockchain dan tidak tunduk pada manipulasi atau ketidaksesuaian. Wawasan ini memungkinkan pemasar untuk mengoptimalkan strategi dan membuat keputusan berdasarkan data.
Mengukur Interaksi Bukan Penjualan: Pengguna Program Loyalitas Web3 unik, masing-masing dengan karakteristik perilaku dan pengeluaran, tingkat aktivitas, dan data penebusan yang unik. Penelitian telah menunjukkan bahwa pengguna yang lebih terlibat dengan program loyalitas semacam itu membelanjakan 25% lebih banyak daripada mereka yang tidak berpartisipasi dalam pemasaran semacam itu. Mengukur data keterlibatan terperinci melalui teknologi Web3 dapat memberikan pemahaman yang lebih dalam tentang siapa yang aktif dan siapa yang tidak dari metrik tradisional seperti konsumsi dan nomor keanggotaan. Cara ini juga berlaku untuk industri tradisional.
02. Insentif partisipasi pengguna
03. Utilitas Praktis: Kembar Digital Produk Asli
Voucher hadiah yang dapat ditukarkan dengan produk nyata
Pasar produk sekunder berdasarkan teknologi NFT eksklusif
04. Utilitas sosial
05. Utilitas Digital
Satu merek perangkat yang dapat dikenakan
Perangkat dpt dipakai multi-merek atau lintas-merek
Kesimpulannya
Pemasaran Web3 dapat memecahkan banyak masalah yang dihadapi oleh pemasaran Web2. Sentralisasi, ekosistem tertutup, masalah privasi data, iklan generik, proses onboarding yang panjang, kelebihan informasi, dan pengalaman pengguna yang menurun telah membuat pemikiran Web2 menjadi usang di banyak area. Banyak perusahaan (tidak terbatas pada perusahaan asli Web3) telah mengenali masalah ini dan mulai memasukkan teknologi Web3 ke dalam portofolio produk mereka untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Karena pengguna non-Web3 kini dapat dengan mudah menggunakan teknologi Web3, seperti model pemasaran Web3, permintaan lembaga tradisional juga akan meningkat. Namun, ledakan aplikasi skala besar tidak akan terjadi sekaligus, itu akan membutuhkan waktu dan dukungan dari orang-orang senior Web3.
Terus terang, pasar saat ini dapat disebut Web 2.5, dan model pemasaran baru berdasarkan teknologi dan konsep Web3 baru saja diterapkan, dengan tujuan akhir menarik miliaran pengguna berikutnya.
Referensi