Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka pendek, tetapi segera kehilangan daya tarik pengguna dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh siklus pasar cryptocurrency: di pasar bull, semua tumbuh subur, sedangkan di pasar bear, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu kesamaan: selama periode pasar lesu, harga token proyek terus menurun, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif atau bahkan merugikan kepentingan pengguna, sehingga akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa sebagian besar kategori aplikasi Web3 seperti koleksi digital, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan mengalami penurunan jumlah pengguna aktif yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren peningkatan yang cepat.
Pemikiran Dasar untuk Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar kripto memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk - yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya sendiri, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu menggarap satu pasar secara mendalam, kemudian mempertimbangkan ekspansi horizontal setelah mencapai posisi terdepan. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, sama dengan mengabaikan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Produk Minimum yang Layak (MVP) adalah sebuah konsep yang patut dihargai. Konsep ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimal untuk skenario inti, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, hingga akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari upaya untuk mengembangkan produk "sempurna" sekaligus, tetapi fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" terhadap banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dianggap sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai kecocokan tersebut. Memperkenalkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "masuk ke pasar"(strategi GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas hingga konversi dan retensi di bagian bawah, merupakan proses di mana jumlah pengguna secara bertahap berkurang.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional (termasuk penetapan harga, pemasaran, dan penjualan), makna GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah domain unik dari GTM Web3, yang merupakan sumber penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan sebagai hasilnya.
Kesesuaian Pasar Produk(PMF): Penempatan yang tepat, memenuhi kebutuhan yang nyata
Ketika menentukan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Mengapa produk atau fitur ini dikembangkan?
Apakah produk atau fitur dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan produk atau fitur ini sekarang dan bukan nanti?
Penelitian menunjukkan bahwa "kurangnya permintaan pasar" adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, lebih tinggi daripada kehabisan dana dan faktor tim yang tidak sesuai. Oleh karena itu, pengembang harus menjelaskan hal ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mempertimbangkan permintaan pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berkelanjutan. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, kemudian berdasarkan informasi umpan balik kembali ke langkah tertentu untuk dioptimalkan dan disempurnakan, guna meningkatkan kecocokan produk dan pasar.
Menentukan pasar yang tersegmentasi dengan tepat, mengunci kelompok pengguna yang menjadi target, dan menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menentukan segmen pasar dan pengguna target secara akurat langsung memengaruhi sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami lebih dalam tentang kebutuhan mereka. Dalam upaya menciptakan nilai bagi pengguna, perlu juga mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya masuk ke pasar tersebut, melainkan mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Menyusun strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti
Pengguna akan secara tidak terelakkan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk, dan keunikan ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah menonjolkan sorotan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat lebih baik memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, Anda harus mulai memilih fitur yang harus dimasukkan dalam produk minimum yang layak (MVP). Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang cukup di kalangan pengguna target untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup di pasar target. Jika tidak, ini dapat menyebabkan umpan balik pengguna mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
Produk Minimum yang Layak(MVP): Iterasi cepat, hindari jalan memutar
Tentang produk yang dapat dilakukan secara minimal ( MVP ), hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah masalah berikut:
Produk/Fungsi terdiri dari elemen-elemen apa?
Masalah apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai inti dari produk/fungsi tersebut?
Ide inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan sorotan dan inovasi proyek, dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk ini mungkin sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, menganggap kurangnya beberapa fitur akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi sebenarnya mungkin tidak menyebabkan dampak yang besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur yang sekunder atau tambahan, tetapi juga mungkin akan mengalami banyak jalan buntu dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara berkelanjutan, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak dana namun mengembangkan produk yang tidak diterima pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi tentang penempatan pasar dan kelompok pengguna target di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan visibilitasnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk membahas fungsi-fungsi mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node di jalur kunci terlebih dahulu, lalu mempertimbangkan cabang detail dan fungsi pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah menjaga ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak fungsi tetapi mencari akurasi.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas dengan Cermat
Tentang strategi menuju pasar (GTM), hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk diterbitkan? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mitra mana yang akan diajak kerja sama?
Apa saja batasan dalam saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek pengambil keputusan yang "dipimpin oleh komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan manfaat subjektif produk bagi pengguna, kita dapat membangun komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Web3 mengubah model corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan alternatif untuk masalah peluncuran awal. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan pengguna untuk mendistribusikan token, dan pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang dengan syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk terlibat dalam interaksi produk adalah strategi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga memperoleh token airdrop, sekaligus mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar dalam proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
17 Suka
Hadiah
17
7
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
StableBoi
· 07-23 22:47
Ini adalah altcoin yang bagus, sangat merugikan.
Lihat AsliBalas0
PerpetualLonger
· 07-23 21:04
buy the dip adalah waktu terbaik untuk naikkan posisi Saya sudah Semua ah
Lihat AsliBalas0
BlockchainRetirementHome
· 07-23 07:51
Berapa banyak suckers yang hancur dalam spiral kematian?
Lihat AsliBalas0
BridgeNomad
· 07-21 07:12
terlalu banyak protokol yang mengalami kerugian akibat spiral kematian... routing optimal tidak akan menyelamatkanmu jika tokenomikmu buruk sejujurnya
Lihat AsliBalas0
AirdropHarvester
· 07-21 07:07
suckers selalu mati karena tutup semua posisi naikkan posisi...
Lihat AsliBalas0
0xInsomnia
· 07-21 06:59
Bear Market korban tidak bisa dikenang kembali
Lihat AsliBalas0
DisillusiionOracle
· 07-21 06:52
Sekali lagi menyaksikan sekelompok suckers turun ke nol
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Cara GTM yang Dipimpin Komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka pendek, tetapi segera kehilangan daya tarik pengguna dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh siklus pasar cryptocurrency: di pasar bull, semua tumbuh subur, sedangkan di pasar bear, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu kesamaan: selama periode pasar lesu, harga token proyek terus menurun, yang menyebabkan insentif menjadi tidak efektif atau bahkan merugikan kepentingan pengguna, sehingga akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa sebagian besar kategori aplikasi Web3 seperti koleksi digital, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan mengalami penurunan jumlah pengguna aktif yang signifikan, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren peningkatan yang cepat.
Pemikiran Dasar untuk Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar kripto memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk - yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya sendiri, bukan secara membabi buta mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu menggarap satu pasar secara mendalam, kemudian mempertimbangkan ekspansi horizontal setelah mencapai posisi terdepan. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tidak bijaksana, sama dengan mengabaikan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, Produk Minimum yang Layak (MVP) adalah sebuah konsep yang patut dihargai. Konsep ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimal untuk skenario inti, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, hingga akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari upaya untuk mengembangkan produk "sempurna" sekaligus, tetapi fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" terhadap banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dianggap sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai kecocokan tersebut. Memperkenalkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut sebagai "masuk ke pasar"(strategi GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas hingga konversi dan retensi di bagian bawah, merupakan proses di mana jumlah pengguna secara bertahap berkurang.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional (termasuk penetapan harga, pemasaran, dan penjualan), makna GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah domain unik dari GTM Web3, yang merupakan sumber penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan sebagai hasilnya.
Kesesuaian Pasar Produk(PMF): Penempatan yang tepat, memenuhi kebutuhan yang nyata
Ketika menentukan kesesuaian produk dengan pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Penelitian menunjukkan bahwa "kurangnya permintaan pasar" adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, lebih tinggi daripada kehabisan dana dan faktor tim yang tidak sesuai. Oleh karena itu, pengembang harus menjelaskan hal ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mempertimbangkan permintaan pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berkelanjutan. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, kemudian berdasarkan informasi umpan balik kembali ke langkah tertentu untuk dioptimalkan dan disempurnakan, guna meningkatkan kecocokan produk dan pasar.
Menentukan segmen pasar dan pengguna target secara akurat langsung memengaruhi sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar menjadi segmen untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami lebih dalam tentang kebutuhan mereka. Dalam upaya menciptakan nilai bagi pengguna, perlu juga mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar sudah terpenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya masuk ke pasar tersebut, melainkan mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di suatu pasar belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna akan secara tidak terelakkan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk, dan keunikan ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah menonjolkan sorotan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat lebih baik memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, Anda harus mulai memilih fitur yang harus dimasukkan dalam produk minimum yang layak (MVP). Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang cukup di kalangan pengguna target untuk memastikan umpan balik yang dikumpulkan berasal dari jumlah pengguna yang cukup di pasar target. Jika tidak, ini dapat menyebabkan umpan balik pengguna mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, hingga desain produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
Produk Minimum yang Layak(MVP): Iterasi cepat, hindari jalan memutar
Tentang produk yang dapat dilakukan secara minimal ( MVP ), hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah masalah berikut:
Ide inti dari MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan sorotan dan inovasi proyek, dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk ini mungkin sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, menganggap kurangnya beberapa fitur akan mempengaruhi kualitas produk, tetapi sebenarnya mungkin tidak menyebabkan dampak yang besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur yang sekunder atau tambahan, tetapi juga mungkin akan mengalami banyak jalan buntu dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan secara berkelanjutan, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak dana namun mengembangkan produk yang tidak diterima pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi tentang penempatan pasar dan kelompok pengguna target di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan visibilitasnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk membahas fungsi-fungsi mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node di jalur kunci terlebih dahulu, lalu mempertimbangkan cabang detail dan fungsi pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah menjaga ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak fungsi tetapi mencari akurasi.
Menuju Pasar(GTM): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan yang Lama, Mengelola Komunitas dengan Cermat
Tentang strategi menuju pasar (GTM), hal utama yang perlu dipertimbangkan adalah masalah berikut:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek pengambil keputusan yang "dipimpin oleh komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan manfaat subjektif produk bagi pengguna, kita dapat membangun komunitas dengan partisipasi tinggi dan kualitas tinggi.
Web3 mengubah model corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan alternatif untuk masalah peluncuran awal. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting. Proyek mengarahkan pengguna untuk mendistribusikan token, dan pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang dengan syarat tambahan, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh pengguna awal dengan biaya yang lebih rendah.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk terlibat dalam interaksi produk adalah strategi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga memperoleh token airdrop, sekaligus mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar kripto memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar dalam proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
![Untuk Web