Web3 à la pointe : les défis uniques et les stratégies gagnantes du chiffrement marketing

Le marketing des cryptomonnaies fait face à un défi majeur : une audience cible extrêmement réduite. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce chiffre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent au chiffrement. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : technique, économique et valeur.

La spécificité du cercle de chiffrement réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés et d'identifier des personnes clés. L'industrie du chiffrement est encore à ses débuts et offre des opportunités uniques aux créateurs de contenu.

La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il est essentiel d'explorer les histoires des développeurs, mais aussi d'identifier activement les besoins et de promouvoir l'itération des produits. Le cœur de cette approche réside dans le soutien profond pour aider les développeurs à réussir : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis communiquer lorsque le projet est mature. Ce modèle de "pouvoir d'abord, voix ensuite" est le véritable chemin de construction d'un écosystème efficace.

Le chiffrement du marketing doit redéfinir les modes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance précise des valeurs. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui véritablement stimule la croissance, c'est la création d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver une valeur professionnelle et un sentiment d'appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.

Pour créer une marque influente dans le domaine du chiffrement, il est impératif d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut vraiment comprendre sa vision fondamentale et ses motivations initiales, insufflant ainsi une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.

Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les ressources déterminent la différenciation. Des projets disposant de fonds importants, comme BASE sous Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écosystémique grâce aux ressources de l'entreprise cotée en bourse ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent se lier profondément à Ethereum, tirant parti de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix stratégique de marketing orienté vers les ressources reflète en essence l'effet "Matthieu" dans l'écosystème de chiffrement.

Les relations développeurs (DevRel) doivent être intégrées en profondeur dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel dispose de capacités de réflexion et d'exécution marketing plus fortes.

Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un "produit- économie- communauté" en boucle fermée. Prenons l'exemple du domaine de la confidentialité, dont le professionnalisme filtre naturellement les développeurs cibles. Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant à des moments clés des médias, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de grande valeur. Bien que ce type d'exploitation approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, il est essentiel pour créer une protection durable pour le projet.

Le cœur de l'émission de jetons réside dans l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés : discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion post-lancement complet, y compris la gestion de l'émotion de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations.

La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets sur lesquels investir des ressources à long terme. L'essentiel est de collecter largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit. Si l'on essaie de répondre à toutes les voix en ligne, on ne fera que tomber dans un marécage d'informations inefficaces.

Le conseil aux fondateurs est : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle de vendeur de produits. Les méthodes spécifiques incluent discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits ; construire une influence publique grâce à des connaissances professionnelles ; et utiliser habilement des canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis. Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont à l'aise avec le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent à la caméra peuvent faire des vidéos.

Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un test net décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.

La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard de "base polyvalente + spécialisation verticale". Chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, a été validée en pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes.

La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe. Lors de l'examen du recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de réfléchir en profondeur à trois niveaux : tout d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'entreprise actuelle ; ensuite, il faut définir clairement le champ de responsabilité du poste, sans se limiter à une expression floue comme "responsable de l'écriture" ; enfin, il est crucial d'établir un mécanisme de collaboration approprié.

Le cœur de l'exploitation mondiale des chiffrement est la construction d'un réseau de confiance local. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir une validation, plutôt que de commencer à froid avec des développements inconnus.

Le cœur de la stratégie d'activité dans l'industrie des chiffrement est la précision du positionnement. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, il est difficile d'évaluer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de grande valeur, tandis que les nouveaux projets doivent éviter de participer aveuglément à des salons et se tourner vers la création d'événements de qualité dans des domaines verticaux. En essence, il s'agit de rechercher la qualité plutôt que la taille.

Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture des memes en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal maintient un ton professionnel, mais accorde aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire du contenu de qualité. Les memes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les façons d'expression qui peuvent susciter des échos dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière sporadique.